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老板永远算不明白的帐 7 上页：第 1 页 同样是这个方子，戏剧性的故事发生了。我的第一个老板当时脸都气红了，一个劲地直摇头，似乎为我感到惋惜，按住性子，淡淡地对我说：这是你给的意见？这是你作为一个高管，给正处于困境中的公司开出的方子？难道你就没考虑公司的利益和我个人的感觉？……显然易见，老板用了成本导向法，此举更进一步增加了公司的成本。 我给出的理由是：两害相加取其轻。此方案表面上看是增加了公司的成本，我们通过此举可堵住销量进一步下滑，甚至带来小幅上扬，一步一步地将公司走出困境。若在第三个月推行新政“止血”，至少可保住销量不再下滑，甚至有希望冲到第一个水平，相当于多用7.2万的奖金换来了30万以上的回款，让公司少亏了20多万。而老板却说，这么多年来，还真没听说，谁这样做过，用他们老家的说法是：把老婆送人了，还要送人一个枕头，即公司支付员工工资，员工完成保底任务量（10万），公司在这个员工身上保本。而在他们没完成的情况下，公司已做了一道亏本生意了，若再给他们发奖金，公司就要做第二道亏本生意了，亏得更大啦！穷了方丈，富的一群和尚。老板不是做慈善的。事后，老板说我的心态变了，由此和我产生了隔阂，为此，我也感到很伤心。 我的第二个老板取了方案一，把名字换了，叫安慰奖。 我的第三位老板说：员工的忠诚度到哪里去了，若连和公司共度难关的精神都没有，这样的员工我们还要他干什么？我们不存在求员工做事，人不行，就换人。我说：铁打的银盘，流水的兵。作为老板，你要员工对你忠诚，公司迅猛发展，你赚大钱的时候，有没给员工多发一分钱，相反，公司出现危机的时候，你要员工对公司忠诚？我想我能做到，而一般员工呢？不是我的觉悟高，而是我所处的位置不同。 我的第四位老板说：大河都没水，用什么去给员工发（奖金），员工只有先做出业绩来，公司才考虑给其回报。准确地说，应该是他们给自己发资金。 …… 第一个老板，没能躲过那次突如其来的国家政策调整，月回款200多万，直线滑到100万以下，直至项目撤退。 第二个老板，度过了那次危机，公司现运行得挺稳健，活得挺好。 第三个老板，人换了不少，仍没走出困境，强撑着。 第四个老板，业务员都不指望拿奖金了，和公司耗着。 …… 以上的结果，或许令大家大跌眼界，其道理和结果也是再浅显不过了。无论作为老板，还是高管，谈管理，谈执行力，谈忠诚度等固然很重要，但作为人本身的问题没解决，以上的一切，都显得很苍白。事实也证明：调动员工的积极性，所花费的成本，较媒体、公关、管理等费用是最少的，收益是最大的。可起到四两拨千斤的作用。吃不起小亏的老板，最后还是得吃大亏。 与作者董建华交流： E-mail：djh-wh@16.com QQ：895693461 另有职场小说《涩果：职场人的平凡世界》http://www.readnove.com/novel/46650.html 声明：董建华大部分作品，已被买断版权，未经许可不得转载，以免侵权；如需转载，请来与作者确认。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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