树立标杆和样板

　　企业在做市场时，会考虑建立标杆和样板市场。对于政府的招商引资工作来讲，这一点同样重要。

　　对于招商引资工作来讲，服务好已经进驻的企业和进行新的招商引资工作同样重要。所以对政府来讲，千万不敢光考虑去招新的商而忽略了已经进驻的企业，不但要服务，而且更要服务好，因为这也是政府能否顺利招进其他商的重要条件。

　　企业在进行异地投资考察时，会要求考察人员到当地那些已经进驻的企业去拜访，了解当地政府对企业的服务等方面的内容。

　　曾有某地的政府在一家企业进驻后，一段时间由于总部的原因，企业在当地的经营出现了一些困难。当市长知道这件事后，就马上动用政府的资源为当地的企业排忧解难，一方面通过银行为企业解决在当地的融资问题，一方面帮助企业解决经营的其他困难，并负责专人来解决企业的困难。

　　这家企业很快就走出了困境，但是当地政府的帮助却令企业非常感动，这家企业的老板到处宣传当地政府，并让自己朋友的企业也在当地落地生根。

　　从某种程度上来讲，企业的经营问题主要在企业，企业即使破产倒闭和政府也没有太大的关系。但是有政府的良好服务，企业在当地能够有一个好的生存发展环境，对于那些准备投资的企业来讲都是非常看重的。如果落户在当地的企业日子都非常难过，那么将很少有企业敢到这些地方去投资的。

　　树立政府的良好形象

　　对于准备到异地投资的企业来讲，当地政府的形象也是至关重要的。

　　在对政府的形象中，政府是否诚信恐怕是排在第一位的，毕竟对于企业来讲，身处异地，可利用的社会资源不多，而大量的固定资产一旦投入，就害怕成为任人宰割的羔羊。

　　所以准备异地投资的企业，在和政府谈判中，心中多少都有点不安，甚至有的地方政府政策条件过于优惠反而还会害怕。对于他们来讲，不管政府承诺了什么，而能否兑现才是最关键的。

　　在对政府的另一重要形象中就是当地的政府职能和执法部门能否依法行政和执法。如果企业一旦进驻，当地的职能部门和执法部门随意以各种名义到企业去吃喝卡拿要，随意罚款和下达各种不合理文件等，都会给企业的经营带来极大的困扰和麻烦。

　　另外当地的社会环境和经营环境也构成了政府形象的重要方面，比如社会治安混乱，黑社会等组织到企业去破坏等影响企业的正常经营等。

　　在社会经常流传这样的一句话：有的政府在招商时天花乱坠，企业一旦投资落地，就开始关门宰割，甚至猪还没有长大养肥（指企业还没有做好做大），就准备吃肉等。这些传言都会对政府的形象造成严重伤害，并严重影响到政府进一步的招商引资工作。

　　所以树立和维护政府良好的形象也是政府招商引资工作的所应切实引起重视的。

　　毛小民，企业咨询顾问，营销From EMKT.com.cn实战专家，十多年的企业一线营销操作和管理经验，中国品牌研究院研究员，荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： maoxiaomin6@12.com

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