市场洗牌，正规品牌迎契机

　　朱懿：福建信达酒业泉州公司总经理。他从酒店CEO辗转至酒业CEO，一字之差，却成就了他在不同领域的不同成就。目前，他所管理的信达酒业正以代理长城葡萄酒为主打品牌，纵横于福建市场。

　　记者：经历了2008年，您看现在泉州酒水市场的消费情况怎么样？

　　朱懿：泉州酒水市场由于经济大环境的萎靡，去酒店消费的人少了，消费能力也降低了，比往年整体销售量明显下滑，但市场可以趁机洗牌。因为人们开始对食品安全问题的关注有了明显得提升，这样的形势下消费者在选择产品的时候才会开始有目的的选择，对品牌的认同上不仅是消费者，连经销商方面也开始有选择的代理。从这个角度来说，这是正规的品牌产品一个很好的发展契机。

　　记者：面对整体经济形势低迷的市场，作为经销商该如何应对？

　　朱懿：既然是全世界的形势，那只能等待这个周期的市场恢复了。我们信达现所采取的措施是一方面控制不必要的投入，另外一方面则不断地加大市场推广力度。做市场、练好内功，蓄势待发。目前本公司又代理了君顶葡萄酒，为进入高端市场做准备。而春节期间，信达也采取了一些促销的动作出来，渠道则分不同地区不同侧重点，如晋江、石狮我们以婚宴渠道为主攻对象，而泉州则以团购和终端酒店为主攻渠道。

　　记者：作为葡萄酒代理商，在当前泉州市场环境下您还考虑该做些什么？

　　朱懿：葡萄酒市场最终会呈现走品牌化路线的趋势，良性健康的发展。但目前为止，关于葡萄酒文化的推广力度还是不够大，但这需要一个过程。而对于信达酒业来说，清晰自己的战略背景，再次确定自己独特的战略定位，以此来推动整个企业的战略运营，建立企业真正的核心竞争力，是信达酒业面对下一轮竞争的主要手段。在这个层面上，做强还是做大对于信达酒业来说，本身就是一个战略选择的问题。而我认为，以品牌效益为导向，做强企业不外乎是一个最好的选择。

　　后来者居上需要加速度　

　　洪波，法国佳伦国际控股有限公司董事总经理。出生于江西九江，当过兵、做过司机，从大企业的CEO到创立自己的企业，涉及行业从客运到助听科技，现在他一心致力于葡萄酒行业的开拓，目前他所代理的法国佳伦城堡品牌在泉州已逐步受到市场认可。

　　记者：您如何看待泉州未来的酒类市场格局？

　　洪波：我认为从市场占有率上来说，葡萄酒将成为一个大趋势，这点毫无疑问，然后是白酒，最后是洋酒。我们可以从做酒的几个渠道上分析，第一：流通渠道，从价格上分析，葡萄酒销量排第一、白酒销量第二、洋酒最末；第二：餐饮渠道，有数据可查，葡萄酒与白酒不分上下，洋酒几乎不占份额；第三：商超渠道，有数据显示，葡萄酒销量较大、白酒第二、洋酒第三；第四：夜场，以洋酒为主，葡萄酒少数。由此可推，应当主打葡萄酒，白酒第二，洋酒搭配一些才比较合理。

　　 记者：在目前市场低迷的状态下竞争又如此激烈，您认为如何营销From EMKT.com.cn才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？

　　洪波：每个品牌的推广和渗透都需要一定的投入和时间。但是，作为后来品牌，要紧跟老品牌的步伐就必须比他们更加努力。当然，一个新品牌业如何要在激烈的市场竞争中脱颖而出，往往需要体现出自己的与众不同。事实上，现在整个泉州酒行业的竞争已经升级，企业目前所需要的做的，就是稳住现有顾客的咨询，并不断争取更多的新顾客并提供出更多的、独具特性的价值。尤其是在目前国内经济发展和消费观念转变的市场环境下，泉州葡萄酒行业也逐渐会迎来竞争过程中的必经之路。事实上，许多酒企已经在慢慢的把竞争进行一次升华，不光是能实现多少的市场销售额，更加注重的是企业品牌竞争，但千万不能盲目跟风效仿。

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