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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 企业商品战略第一步:差异设计商品

企业商品战略第一步:差异设计商品


中国营销传播网, 2009-05-05, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2029


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  你穿鞋吗?放心,真正的营销者,是绝对不会沦落到去一个没有人穿鞋的岛屿上去销售皮鞋的地步!这个问题每个企业都必须在商品设计环节解决,而不是把这些问题留给销售环节,用于把我们的销售人员都训练成推销大师。我下面要问的问题是,你喜欢耐克鞋吗?我告诉你,无论你喜不喜欢,很多人喜欢耐克鞋!你到哪里去买耐克鞋呢?去工厂里吗?还是去专卖店?工厂里与专卖店里的耐克鞋,其实在产品设计上是没有任何差别的,但工厂里的耐克鞋100元左右,商场里的耐克鞋1000元左右。这就是产品与商品的价值差异。  

  百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:产品与商品的价值差异产生的根源,就在于产品设计与商品设计的关注点不同。产品设计其实只关注一个点,就是那些使用这个产品的人,他们的需求和购买力。商品设计关注两个点,那些销售这些商品的人和购买这些商品的人,他们的付出和回报。我们的企业有一款性价比非常好的产品,我们做了很多宣传和推广,让消费者认同了这个产品,但消费者除了关心产品的性价比,更想知道,我到哪里才能用最低的成本买到这个产品,并获得最好的售后服务.这就是为什么质量最好价格又最便宜的产品,结果在市场上卖的并不是最好的根本原因:产品的设计是一相情愿,但商品的设计是两情相悦,这就是最大的和本质上的差异。  

  产品设计只考虑了使用者,没有考虑流通渠道,所以往往是,设计完成推向市场了才发现,原来流通渠道根本不接受,于是就大做广告去传播,那些广告与其说是用来拉动消费者的,还不如直接说,就是用来说服渠道接受的,产品设计就是这样不断的在为自己的单相思买单。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:突破了这一步,差异的商品设计其实也很简单,就是均衡的考虑商品对经销渠道和最终消费者的统一价值,不一味追求比别人做的更好,而是一定要坚持与别人做的不同。  

  百年盛世咨询的忠告: 2008年以后,一个企业如果还在生产和销售产品系列,而不是营销差异的商品组合套餐,这个企业能够继续生存下去,每多一个小时,都是在创造企业营销的奇迹!如果奇迹不能在这个企业身上发生,这个企业100%死在自己堆积如山的产品上!  

  温馨提示:本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社,2009年联合推出的正版书籍:《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,非授权单位不得用于商业用途,转载时请注明作者和出处。  

  百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

  北京师范大学出版社—— 传播科学真理,弘扬文化精义

  赵一沣,简单营销创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者,职业经理人训练与经销商发展战略专家,百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问,研究方向:营销战略定位;营销策略组合;营销执行方法;营销管理模式;营销人员训练;营销感觉寻找;营销规律把控;简单营销;统衡企业管理;职业经理人训练;经销商赢利模式。联系电话:13728757077,邮箱:zsl2002@21c.com   

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