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让团购发挥最大化作用 7 上页：第 1 页 团购管理，从细节入手 从管理粗放到精细化管理，从卖酒到卖服务，从单纯销售到渠道掌控，九龙酒类营销公司在把团购作用发挥了最大化后，实现了质的跨越和提升，年营业额从 1999年的200万上升到 2008年9000万的发展局面。 "管理目前是我们公司进一步发展的瓶颈，特别是团购部门的管理和考核，成为了公司的首要问题。"张战平特别提出，针对此现状，九龙公司也是进行了多方面探讨和咨询，最后确定了制度化的管理模式。首先，针对团购方面的管理要以销售回款为基本，然后辅助销售目标和过程考核，强调业务人员的专业化服务化效果。 其次，在薪金考核方面主要划分为两个部分，即销量提成和基本工资。在基本工资的基础上，提成采取上不封顶的高激励措施！不过，销量提成参与考核，与任务达成率、基本工作的完成情况为主要的考核指标，同时保证上级对下级的管理力度，设置领导综合考核指标。三者指标的分配比重为7：2：1，团购部经理作为部门最高负责人，任务考核占比为80%。 张战平在提到考核管理时，还强调说："说到底，考核的目的就是对业务人员有一个公正、客观的了解，然后根据考核来使其人尽其才；让业务人员有一个公平竞争的环境，激发其工作的最大潜力。同时，公司还为每个业务人员提供自我发展方向，给他们提供最大发展空间的平台！" 九龙酒类营销公司在团购力量的进一步加强和管理后，公司也从整体实力方面走向了规模化、正规化、品牌化，"我们就是希望和一流品牌合作共同打造邯郸的一流亮点市场"，张战平最后笑着说。 记者手记：团购营销在地级市场的作用还是比较大的，因为商家有这方面的资源优势和深厚的地缘背景。但是，九龙营销公司能在市场上把团购营销做到如此精耕，跟公司的领先意识和创新策略是分不开的。其实，几乎每一个成功或不成功的企业，你都能从中总结出值得思考、借鉴的经验。张战平没有惊心动魄的酒水营销故事，但你站在高处看全局，会发现他操作产品的全过程，其实就是一个更加高明而精彩的智慧故事。正如张战平在采访后所说，营销有时是一个很简单的东西，有些人坚持了他就成功了。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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