降血脂是“假市场”，心脑健康是“真市场”。

　　中国有2/3的保健品的批准功效是“调节血脂”，但真敢啃这个硬骨头的企业也就两三家，其余的不是在观望，就是在偷换概念。

　　自从2003年汉林清脂兵败上海后，关于降血脂市场的争议就从未停止过，但这期间，心脑保健市场却风声水起。上海昂立的“昂立心邦”，金日集团的“金日心源素”，华信药业的“雪源康”，都在华东市场收获着心脑市场的果实。

　　中国人向来注重治病而不好预防。与其大费口舌的教育消费者如何降血脂，降血脂的好处，还不如告诉怎样让心脑更轻松，更健康！

　　降血脂市场与心脑市场本是一体，但说法不一样，结果也大相径庭。

　　随着国家对保健品行业监管的力度加大，保健品的功效的审批限制，神话般的概念炒作也许在将来难以呈现，但对某个特定产品的发展潜力，企业主及相关的策划人员还需要具有敏锐的识别能力。即使是看准的行业机会，如果进入的时机不对，也有可能是空欢喜一场。

　　那我们又如何辨别什么样的市场是真市场？什么样的切入机会是好机会呢？

　　一、 要符合消费者的思维逻辑。

　　无论什么产品，什么概念，什么文字，都要顺着消费者的固有思维逻辑，而不能想，“这么简单的道理，怎么消费者都理解不了”。消费者认为降不降血脂不重要，但保护心脑重要；消费者认为更年期无所谓，但希望自己变得更年轻；消费者认为亚健康和自己无关，但增强免疫力可以减少感冒，可以少得疾病！……

　　如果你想掏消费者的腰包，那么你就顺着他们的思维吧！

　　二、 有欲望不一定有需求。

　　要区分欲望（want）与需求（need）这两个经济学概念。简单的说，每个人都希望开宝马，住别墅，但不会每个人都去买宝马和住别墅，即使他有这个消费者能力。所以，我们在做定性调研还是定量调研的结论分析时候，都要区分哪些是消费者的欲望，哪些才是有效需求。

　　比如做送礼市场价格调研时，许多消费者都说自己有送200~250元的礼品的需要，但真开发出这一空间的产品，发现购买力远没有调研时乐观。因为消费者即使想送某人250元左右的礼品，但往往在看到产品价格标签的那一霎那，掏钱的那一霎那，往往又改变了主意。

　 王柏临,北京嘉木管理顾问有限公司高级管理顾问.

　　于京，资深媒体人士，曾服务多家大型传媒集团，现为北京嘉木管理顾问公司总经理。北京嘉木管理顾问有限公司,受理品牌策划、公关传播、广告设计制作、广告代理发布等.作者曾服务国内多家一线保健品品牌。电子邮件: 39153357@q.com

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