看点四：经济危机下的精打细算

　　记得2006年郑州国际会展中心刚落成时的那次全国药品交易会，会场前面的广场上活动可谓异彩纷呈。天上飞的热气球和滑翔机广告宣传，展馆门口各种演出活动，特别是现场到处都是的大幅药品招商广告，都在诠释当时医药市场的繁荣。

　　而本次药交会，还是在这个国际会展中心，现场的活动则显得有点冷清。巨幅广告牌还没有去年年底成都会现场的多，而树立在龙子湖正面的立体广告牌则只有那么三两块。现在的活动也完全没有前几届那样精彩纷呈，企业更多的把精力放在了自身的展位上，放在宣传品的制作上和产品专业化内功修炼上了。

　　这种现象的出现，一方面与目前整个经济环境的低迷，药企需要精打细算过日子，将有限的宣传费用用在实在的地方；另一方面，也使得企业可以静下心来，全面认真的考虑一下自身经营的方向和定位。

　　看点五：参会人群在悄然变化

　　而作为本次药交会的一个重要的看点，参会人员的情况则似乎更能让参会企业从中解读出更多的东西。根据笔者在展馆的观察，以及与业内朋友的交流，发现了一个很明显的现象，那就是本次参会的专业人群在向两个方面发生变：

　　1、 年轻化

　　2、 女性居多

　　3、 学历较高

　　造成这种情况出现的原因大致有三个方面的因素：

　　1、 临床代表转型而来

　　医改新政的出台，在基本药品制度、医药分家、加强基层医疗建设等影响下，势必会压缩医药临床市场。而目前的相当一批从事临床医药代表的人受到各种因素的制约，必然后产生一部门的下岗人员。这些人员的出路在哪里？就必然要回到自己所从事的医药行业上来，凭借自己在某个地方的良好关系，找一些品种通过正规渠道做起医药代理商则是一个不错的选择。

　　2、 专柜销售人员转型而来

　　专柜销售人员大多以年轻女性居多，传统的炒作、专柜经营模式伴随着医改新政的实施必然会逐渐退出药品经营的舞台。这一部分还算专业的从业人员，必然也会加入到药品经营代理的行列中来，充实现有的人员队伍。

　　3、 就业压力下的初入行者

　　而一部分刚刚毕业，或毕业一段时间没有成功就业的人员，通过家人或朋友的影响，也会逐渐加入到药品经营代理者的行列，使得这部分从业人员的年龄结构不断年轻化、学历结构不断改变和提升。

　　原文同时发于《医药经济报》

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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