糖烟酒周刊：策划公司究竟能给白酒企业带来什么样的帮助？对于当前的山东白酒而言，请策划公司的必要性有多大？

　　时讯策划郭野：我认为，策划公司给白酒企业带来的帮助是无形大于有形的。目前，策划公司大多是给企业带来了新的思想观念和思维模式，现在的鲁酒企业，很多还处在国企的经营模式上，并没有进行改制。这种国有体制所带来的弊端就是企业从领导到员工的思想理念和营销模式都比较落后，市场的营销观念不强，这就需要通过不断的学习和积累，改变以往的固有观念，适应时代的节奏。可以说，营销是一个系统的工程，不是一天两天就能完成的，就像盖一座大楼，需要从打地基开始一点一点地建起来。

　　策划公司不仅给白酒企业带来了很多经济性的帮助，同时带给整个白酒行业一个崭新的良好发展趋势，这些趋势体现在几个方面：

　　一是带来了新的营销理念，很多策划公司不仅为企业的发展带来了好的思想，也为整个行业的发展带去了很多新的理念，创造出了很多流行的营销理论及模式。

　　二是带来了资源的整体性规范，策划公司为企业做出合理的资源整合和规划，为企业的发展确定了一个目标，该做什么样的品牌，该走什么样的道路，都为企业和整个行业提出了一个发展趋势。

　　三是做出了合理的产品线规划，避免了白酒企业孩子多却长不大的惨淡处境。

　　四是辅助企业完善了销售渠道的建设，有效地提升了产品的铺货速度和市场占有率。

　　对于当前的山东白酒来讲，请策划公司的必要性是有的，但并不是所有的白酒企业都适合请策划公司。目前而言，大部分企业还是比较适合与策划公司合作的，而那些还处于起步阶段的企业还不是很适合，还需要经过一段时间的发展整合，明确企业的发展方向后再寻找合适的策划公司加以合作，以期实现更大的突破。

　　糖烟酒周刊：您认为鲁酒企业应该如何与策划公司进行合作？怎样做才能使策划公司这个"外脑"发挥出更大的作用？

　　时讯策划郭野：鲁酒企业在与策划公司合作前，一定要清楚自己的短板在哪里，企业现在最需要的是品牌价值的提升还是销售市场的开拓，切不可眉毛胡子一把抓。白酒企业首先应摆正自己的位置，企业的发展还得靠企业自己的努力，找准自己的发展方向，坚持以我为本的原则，同时也应该明白"外脑"不是全能的，只能是在一些重要环节上为企业添砖加瓦，指明方向。

　　对于白酒企业怎样做才能使策划公司发挥出更大的作用，我认为主要的还是需要双方进行多多沟通。就像主持人提到的，策划公司对于企业来说就是一个"外脑"，这个"外脑"要想为企业的发展发挥更大的作用，一方面需要融入到企业当中去，另一方面还要保持一个“外脑”机构的角色存在于企业之外。这句话的意思就是说咨询公司不应参与企业的内部管理太深，如果对企业进行多方面的改造，不但工程巨大，而且阻力还很大。与企业上下级的沟通都要做好，如果参与管理太多太深，在各方面都会牵扯很多的精力、人力和物力，而且还达不到预期的效果。所以，企业还是要让这个"外脑"把精力更多地放在市场上，为企业提升品牌和业绩才是最重要的。

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