观点二：经济不景气，那就做男人的生意吧

　　日前，广告公司达彼思 141的一个报告称，针对男人的创新将成为企业应对经济下滑的一个关键。根据 NPD首席分析师 Marshal Cohen的分析，此前的每一次经济衰退，男性总是首先失去动力，最后才重新获得动力。但这次不同， 2009年初，美联社公布说，此次经济衰退对女性的影响比对男性大，这在现代还是第一次。这是因为更多的女性开始工作，面临着失业的压力，尤其是她们已经养成了放纵和自我奖励式的消费习惯，而男性则一般是必要时才去购物。这意味着，男性购买行为的减少幅度将大大低于女性。万事达卡的消费调查证实了这一点， 2008年底全球男性的时尚花费下降了8.3%，而女性则下降了近 20%。

　　也许，女性真的会比男性更快削减支出。美国零售咨询公司 TNS的零售前瞻指出，在其最新一次的消费群体调查中，女性消费者表现出了更趋保守的消费意愿。在被问到未来一月的消费支出是否会有所变化时， 29%的女性和 21%的男性消费者表示要减少支出，只有 12%的女性表示会增加支出，而有此打算的男性消费者则有 14%。百货业的业绩下降就是一个最好的说明，美国几大百货公司的近期销量都大幅下滑，服装巨头 Gap第四季度的同比店面销售额下降了3%。

　　男性的乐观情绪在经济衰退时刻得到了充分的展示。 2008年底，尼尔森的报告称消费者信心发生了巨大的滑落，但在他们的数据中隐藏的一个信息就是：此时，男性是世界上最乐观的群体，而中国、印度和越南的男性是其中最乐观的。

　　当然，男人们也不可能完全不受危机影响，但报告显示亚洲男性正在保卫他们日益受到女性威胁的势力范围，而且他们意识到自己处于最好的地位。很久以来，创新，尤其是在时尚和美的方面的创新总是女性的自留地，单单眉笔就有无数次的重新创新，以至于女性方面的创新有些过度了，而针对男性的创新则被忽略了。我们应该认识到，男性有可供自己支配的资金、小金库、需要精心保护的声誉，而且他们几乎也像女性那样不会削减自己的花费。因此，品牌们，现在请做男人的生意吧。　　

　　品牌行动大 PK

　　以上两种观点都言之凿凿，而且有诸多的数据来证明。不仅如此，更是有不少的品牌在比以往更努力地做女人的生意或男人的生意。

　　抓住女人：《经济学人》的文章指出，百事公司旗下的零食公司Frito-Lay，最近正在举办名为“只在女人的世界”的活动，目的在于使女性相信薯片和爆米花并不只是男性体育迷的专利。无独有偶，美国第二大办公用品供应商Officemax，最近不仅用新设计的记事本和文件夹来吸引女性顾客，而且还做广告鼓励她们将办公室装饰得漂亮点。麦当劳也第一次在二月份举办的纽约时装周上向引领潮流的女性推销一款新的热饮。

　　抓住男人：达彼思141的报告也向我们揭示了不少品牌在努力使自己的产品具有以下两个特性中的其中一个——要么是生活必须的，要么是价格合理的成功人士标志物品，用来吸引更多的男性顾客。当然，实力族、平衡族、商务族等不同类型的男士有不同的需求，但他们都对拥有属于自己的标志性产品很感兴趣（图表二）。女性内衣制造商Agent Provocateur设立了“男士专享”之夜，女性这时候不能与男士一起进入店铺；BodyShop也推出了其第一个系列的男士用品。同时，《华尔街日报》的报道称，大部分美国店铺已经开始重塑、扩展或者增加他们的男士部门。新加坡航空甚至招聘漂亮的“新加坡小姐”为乘坐商务舱的男士提供服务；高端杂志也在不断进入男士领域，例如高端奢侈男士杂志《GQ》最近开始在印度发行，吸引了宝莱坞很多著名的明星前来捧场。

　　事实上，无论是Frito-Lay，还是AgentProvocateur，无论是吸引女性还是俘获男性，各大品牌都是努力在经济低迷时期开拓新的市场，推出创新产品。尼尔森的一份报告显示，新产品的成功指数不管在何种经济气候中都相似，成功比例都保持在20%~30%。当消费者捂紧钱包时，他们仍然愿意尝试新产品，根据美国和英国过去的20~30年所得的数据，即使经济气候改变的时候，消费者对新产品的购买意愿和价值观念都没有明显的改变；而在亚太地区，人们对新产品的兴趣则更大，因此无论是针对男性还是针对女性的创新，都将帮助企业和

　　品牌度过这场经济衰退期，甚至成为行业的领先者。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

穷人的消费力量 （2004-06-07, 经济观察报）