贵州与四川一样有许多大大小小的酒厂，与川酒不一样的是全国性

　　品牌的酒却没几个。我个人认为，黔酒企业从自身经营性的思维上，从全国市场开发战略上都比较保守。不敢去尝试或者去创新。所以导致在营销整合上面没有属于自己的理念及模式，从而也务必导致如今的局面。

　　走出去，才能出头

　　黔酒必须走出去，才能出头。因为走出去才能发现自己与他人的差距，走出去才能感受市场的脉动，才出去才能转化思维从而去创造适合自己的模式。

　　1、从模仿中走出去

　　茅台是茅台的文化，虽然模仿茅台能投机市场从而都到财富，但无法建立属于自己的核心利益链。所以我们首先要做到不要去模仿，其次是建立自己的品牌，不要跟风，坚持自己的发展道路，坚持做自己品质酒。

　　2、从文化中走去出

　　黔酒有着丰厚的酒文化，可随着如今的白酒行业的混乱开发白酒文化，有的文化甚至让人啼笑皆非。黔酒无需盲目，只需认真坚守自己的白酒文化，品牌文化，不要被市场经济打乱自己的文化。“民族的才是世界的”口语是有道理的。在此我给黔酒企业文化建议是，贵州城市文化与白酒文化的相融合。白酒企业不要脱离贵州文化，同心协力打造黔酒整体文化。

　　3、茅台带头净化酱香市场

　　因茅台的成熟给遵义地区酒厂带来了市场投机空间，从而酱香满天飞，价格带混乱。给酱香声誉带来极大的损害。

　　茅台作为白酒行业中的酱香龙头，整理、保护、规范酱香市场可以让酱香型的酒得以更大发展。茅台可以联合权威机构共同制定酱香生产标准，也就是行业标准。行业标准的出现可以让酱香市场有序、科学、持续的发展。

　　《食品安全法》的出台，给白酒行业的整理洗牌带了新的契机，各香型酒的龙头可以整合行业，制定行业标准，净化市场。让酒类市场有序发展。

　　4、建立核心竞争力

　　黔酒需要找到自己的核心竞争力，核心竞争力能够帮助企业、产品在市场上找到生存空间及竞争优势。核心竞争力分为两大类，第一类是企业核心竞争力，能让企业找到魂，找到发展战略方向。企业核心竞争力包含四大要素：企业文化、部门职能、客户管理、员工培养。许多白酒企业不重视以上四点，只是注重回款结果。企业的短视造成企业人才流失、客户流失、市场流失，企业存活率低或者不能持久性发展。第二类是产品核心竞争力，能让产品科学、持续、稳定在市场扎根发展。产品核心竞争力也包含四大要素：核心终端、核心消费者、产品销量、销售渠道。找到一个产品的利益链分配模式及抓准核心终端、核心消费者建设，最后做好预算。那么产品的核心竞争力也就不就不离十了。

　　走出去，有两个含义。第一，产品走出去。不要窝在家里。第二，思维模式走出去，外面的世界很精彩。就像恋爱一样，你要让对方接受你并结婚，那你需要先找到你喜欢的人，你的恋人不在家里等你，所以你要走出家门去找她。当你找到她的时候也许她身边已经有许多追求者，那你就需要在众多追求者中表现你与众不同的一面，去得到她的芳心。在这简单的过程中包含着许多技巧和哲理。黔酒的企业们，你们也可以好好去谈场恋爱吧，恋爱失败不可怕，可怕是根本不去尝试。加油吧黔酒企业！　　

　　周亮，白酒行业营销策划专家，中国娱乐营销先锋人物，联系邮件：ZL13980997074@12.com,欢迎探讨。

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

未来十年中国白酒看贵州：黔酒突围之路 （2011-07-15, 中国营销传播网，作者：卓智华） 黔酒系列一：黔酒产业群的发展与策略 （2009-04-29, 中国营销传播网，作者：周亮）