发件人：诸诸　　

　　收件人：贝贝

　　主　题：思想决定屁股

　　贝贝勿忧，再深度剖析一下产生这些问题的本源。

　　自从退出蜀国集团后，我也常常思考：为什么老人们要拼命锻炼身体？因为他们想多活几年；为什么我要创业？您那里又不养我一辈子，我必须多挣点罢了。

　　记得当初我们之间有争执的时候，您作为资方身份的决策者，总爱这么教训不听话的我：你是跳槽的命，我是跳楼的命，我要承担企业所有的风险和收益，一切按我的要求办！

　　资本的力量摆在面前，我再想说什么都是装圣人。真不知道你我心灵的契约在那一刻都经受了多大考量。

　　其实，屁股决定思想到一定阶段，当内心的得失和企业的成败交织在一起的时候，劳资双方的各自思想就开始决定每人的屁股了。现在，我总算可以以老板身份吆五喝六了，没几天就发现：

　　1．富贵险中求。以前在您手下，我用尽心机让客户下订单、打款，只算计自己的奖金有多少；今天自己有了企业，什么事都操心，不见生意涨多少，一件事没操到心，生意就滑得够快、够晕。此刻自己要履行的资金职能、信息职能、库存职能、拓展职能等等，说到底都是风险职能。够苦！

　　2．一字之差，天地之别。以前自己做副职，天天不服气您思前想后还不决策，优柔寡断像个女人；今天拿起笔就是企业的命运、自己的身家，冷汗出来了，字字千斤的感觉都出来了。够烦！

　　3．原来自己还嫩着呢！自己很懂销售，现在当了老大才明白：没有人资、财务、策划等部门的支撑，销售是站不到金字塔尖上的。当初不重视，现在有意识了，想补补课都来不及，甲方的经理人和你当初一样，用快鞭赶慢牛，天天督导我，欲哭无泪。不瞒你说：我这几年的决策，有时拍板拍得盆满钵溢，有时也拍得满手是血。够晕！　　

　　发件人：贝贝　

　　收件人：诸诸

　　主　题：遭遇“现世报”

　　呵呵，我知道了，看来你做老板、带团队，也和我做了爹一样，幸福后才发现遭遇“现世报”。现世轮回面前，昨天的打工仔、今天的老板诸诸也体会到了“出来混，总是要还”的铁律。　　

　　发件人：诸诸　　

　　收件人：贝贝

　　主　题：人心即天意，福由祸根生

　　哈哈，看来贝贝的心境平和多了。咱们继续话题，企业不能给团队成员带来“根”的感觉，手下人必然会自己寻根求梦。这些年，我针对这些问题给企业做咨询，鼓励决策者用发展心态解决职业经理人私下做老板的事宜。其实，根治这种劳资双方矛盾用三个梯次，很有效，可供贝贝参考：

　　1．在起点状态，赎回原罪，建事业经理人团队。

　　职业经理人过去受压榨的经历是面不堪入目的镜子。企业发展到一定阶段，开放部分股权，可以让现在的职业经理人深度掂量自己：是适合长期打工？还是适合和企业荣辱共享、风雨相伴？劳资双方的本源矛盾依托人性的思维解决，企业才会顺风顺水地发展，才会和职业经理人们鱼水情深地合作。

　　2．在组织架构方面，让“人心即天意，福由祸根生”的理念与执行开花结果。

　　职业经理人做拓荒牛到一定阶段，标杆市场建立，赢利模式成熟，不用掖着藏着，挖企业墙角做老板，空白市场、薄弱市场就是职业经理人成为老板的机会。企业有系统信贷政策、前期支持、后期扶植计划，你评估好自己的能力，企业就有足够的市场空间让你辛苦命不苦。

　　当然这些格局是互动的。到了一定阶段，最优秀的省级经销商有可能一边种着自己的自留地，一边成为全国老总，把自己往年最具优势的经验化为标准，释放到全国市场。同理，今天的全国市场总监，明天也可能去做一个大区域代理商，赚取属于地方决策者所拥有的利润和实操经验。这种有组织地让“跳槽命”和“跳楼命”融合的过程，同样是企业价值链升级为价值星系过程，多数成员会自觉维护“谁知盘中餐、粒粒皆辛苦”的利益格局。

　　3．在企业战略方面，建立共同投入、共同成长、共同分享的创业团队机制。

　　一个新项目、新市场，在评估项目小组合适情况下，参与者或投入时间成本、或投入技术成本、或投入营销成本，导入期的夜以继日、成长期的惊心动魄、成熟期的利益共享和可持续维护，使这个项目充满受益者的同时，也成为企业价值链的一部分。这种合作方式，是“道”非“术”，是“势”非“理”，符合整体利益，参与者多无怨无悔。

　　其实，天下是杆秤，秤砣是百姓。顺应多数人的欲望趋势做规划，显示的是企业兼容并蓄的魅力，能让团队凝聚力根由心生，动力十足，产生最大的边际效益，建议贝贝一试。　　

　　发件人：贝贝　

　　收件人：诸诸

　　主　题：如坐针毡才明白

　　诸诸妙计，只有坐到如坐针毡的老板位置才能谋划得如此精妙，我会立即着手操办这些事。

　　今天诸诸一席话，也让我明白了：当诱惑向一个人招手时，要管理好它；如果诱惑太大管不住，用未来十年的发展智慧和百年的成长战略去管，就一定能管理好的。这话适用所有职业经理人和企业决策者们……　　

　　关闭了BBQ通话框，刘备叫来关羽、张飞，“快买机票，带上办公室主任刘禅，我们要四飞美利坚，把诸葛军师和他的咨询公司都‘兼并’过来，请那个‘人精’为蜀国大业终身服务。”　　

　　【作者手记】

　　非要我去捅这个马蜂窝

　　刚要用晚餐，《销售与市场》的编辑好友王亮电话来了：让写写业务兄弟们在职业生涯中私下创业的话题。

　　晕死，这不是要我把兄弟们的衣服都扒光吗？第一反应：用“一鼓作气、再而衰、三而竭”的策略巧妙推掉，不让他害我。怎奈这老弟言辞凿凿，不像有害我之心，情真意切非要我去捅这个从没人捅过的马蜂窝。因此，我失眠三天。坦白讲，这三天我恨不得失忆。

　　又是接近晚餐时间，在我心理最松懈的时刻，这兄弟电话又来了，沟通得很到位：捅破这层窗户纸，隐晦的事件端上桌，有效的方案表述清，对企业家、创业者、读者其实都是一次显微镜下的深度剖析，对多个层面都能起到“前车之覆，后车之鉴”的作用。

　　搁电话前又特意要求，“刘老师，给文章整整容吧，这样读者更‘悦读’些。”呵呵，您看，这些话让我躺在油锅里有多开心！

　　倾力100余小时，终可意尽搁笔，自觉头晕目眩把自己亲历的事一遍遍搁油锅里炸了又炸，才化为玄幻对话，自感通体空明，恍若隔世。凝神敛气把这层从没有人捅的窗户纸越捅越大，才发现里面的成功经验、失败教训荡涤身心，深信里面定有更多意犹未尽之事，静待仁者见仁，智者见智，风云再起。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

一位营销老总创业失败的故事 （2005-11-21, 中国营销传播网，作者：景素奇）