碧桂园、雅戈尔们，冲动的根源在于靠企业家“原始精神”抓住机遇取得了一时成功，但却不能完成基于战略的系统思维力与执行力。企业家的原始精神，依据熊彼特的观点，—是创新，二是敢于承担风险。企业要想获得持续的成功，按照德鲁克的观点，企业家还必须要有系统思考能力，要对未来的事业领域作出正确的假设，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合。

　　而碧桂园们则是典型的靠“原始精神”经营企业的。问题是“原始精神”是不能替代战略的。　　

　　没战略偶尔能成功，但难以持续成功，这就是中国许多企业家所面临的战略困惑。企业成长到一定规模，尤其是想当行业领袖时，就必须从机会导向转向战略导向，从做买卖转向做事业，否则就会进入机会主义陷阱。

　　碧桂园、雅戈尔们如何完成正确地战略假设与系统思考，如何对自己的资源和能力进行最佳配置和组合呢？如何通过逻辑思考的过程对未来进行取舍？如何用这些系统的思考了指导企业日常的运营决策呢？

　　企业必须思考和回答清楚以下几个方面的问题。

　　一：企业的使命与愿景。使命就是企业的存在价值及独特的价值贡献，它要回答两个基本命题，我们的价值是什么，我们的价值定位是什么。它界定了企业价值创造的范畴及事业领域的方向。碧桂园做娱乐业的使命跟价值，和做地产的价值定位是不一样的。两个行业所给予Boss杨的也是完全不一样的。

　　二：企业奉行的核心价值观。核心价值观是企业处理内外矛盾关系，尤其是相关利益者关系时遵循的价值取向与立场，是组织进行是非判断的终极标准。比如做实业的雅戈尔却去投资股票，股票业与制造业的文化、心态、价值观都是完全不一样的，两码事。用做股票的心态是没法做好实业的。如今的Boss李当更知个中之味。

　　三：企业的战略选择。战略是一种选择，我要在哪个产业做，现有的产业是否值得继续做下去。不怕嫁错郎就怕入错行，只有大市场才能孵化大企业。现有的产业是否已经做到了行业领袖地位？而且牢固非常？自己的产品和品牌是否已经代表了一个品类？进入新的产业是否有利于自己在原来产业的资源利用与地位稳固？新的产业是否有资源去支撑其发展并做到行业先进企业？自己是否有足够的消化能力去有效管理新的企业？

　　四：企业的战略定位。我在哪，我该去哪里，我在产业领域中应该处于何种位置？企业为哪部分人服务？在目标客户群中希望占据什么样的位置？

　　五：核心能力。我凭什么在这个行业立足，要形成什么样的能力才能立于不败之地。我拥有的什么东西是别的企业无法复制和克隆的？如何才能达成目标，企业靠什么（竞争优势）在新的行业和原来的行业达成目标？

　　六：企业靠什么赚钱（赢利模式）？赚的是哪一部分钱？

　　七：企业达成目标要分成几个阶段走？第一步从哪里开始？

在未来的发展中，中国企业的思路将会经历从“机会导向”到“战略导向”，从“资源整合”到“能力培养”，从“巧妙运作”到“系统管理”的根本转变，这也是大环境变化之后企业寻求生存的必由之路。中国企业需要的是战略。

　　当企业家和企业完成了如上的系统思考，碧桂园们则一定能不哭！

　　周满，男，EMBA，十五年市场营销From EMKT.com.cn与企业管理经历,十年操盘经验。在市场最成熟竞争最激烈的日用品领域，以弱胜强，亲手将被尊为教父级企业的全球500强某著名品牌拉下王者宝座，率领二线品牌成功实现蝶变，成就西南区域第一品牌，战绩辉煌。《市场周刊》全国专家顾问团专家；获"金凤凰"全国实战营销案例奖，2006全国十大战略策划;2006全国十大营销策划专家。精细于线上线下整合出击的品牌落地难题；精深于二线品牌提升为一线品牌的升级蝶变；精粹于企业及营销转型,品牌颠覆,品牌复兴难题；精心于区域市场冲击全国市场的战略战术布局与运作；精锐于高效执行力系统打造及团队建设；精通于营销体系建设与渠道管理整合；精确于以低资源配置获取高业绩增长的硬道理。Mobile: 13808364413，Mail:mtftianlang@12.com

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