三、人才大战。

　　到底将来会是谁胜出，现在言说还为之过早，广告战只是双方较量的一个侧面，真正的较量还是在市场上。水溶C和Hello C都明白这个道理。因此，在市场上暗中的较量早就开始了。而习惯高举高打、高调出击的娃哈哈此次依然延续这个套路。Hello C的经销商对市场展开了拉网From EMKT.com.cn式排查，用密不透风的人墙构筑起了人才大战。

　　由于入市晚，Hello C还有铺货的任务。于是其采用人海战术，以求用最短的时间占领各城市的大街小巷的所有门店。娃哈哈前段时间刚刚筛选了一遍业务员，将经销商的业务员中比较优秀的吸收到企业中来，仍在经销商处上班，但是由企业发薪水。这一招极大地刺激了业务员的积极性。经销商按照片区给业务员制定了任务量。由于广告的强力支撑，Hello C的铺货状况良好。业务员有积极性，对门店跑的也很勤，因此，不少夫妻店、杂货店都进了Hello C的产品。目前，Hello C的第一个阶段--铺货阶段已经基本完成。

　　面对Hello C业务员的进攻，水溶C的业务员积极应战。经销商对业务员的客户拜访数量、销量都严格要求。因此，在市面上，两家的业务员碰面是经常的事情。有的分销商说：Hello C的业务员刚走，水溶C的业务员就来了。

　　四、销量大战。

　　水溶C一件进价45元。每件12瓶，每瓶零售价5元，即每件售价60元。终端店销一件水溶C可获毛利15元。

　　Hello C一件进价也是45元。每件15瓶，每瓶零售价4元，即每件售价60元。终端店销一件Hello C可获毛利同样也是15元。

　　在销量大战中，Hello C的胜面就比较大了。尽管都是挣15元，但是Hello C的价格低，消费者更容易接受。尤其是在学校这样的地方，学生们对价格还是很看重的。现在，两个产品包装、内容物都差不多，而且都很流行。Hello C虽然价格低，但是并不让人觉得这个产品比水溶C差。因此Hello C的销量已经开始慢慢超越水溶C了。而水溶C因为价格高一块钱，销量也受到了影响。

　　经销商反映，不少终端店决定在销完手头的水溶C后，就改进Hello C了。河南平顶山世岛商贸的魏经理对此点评说，娃哈哈这一战略选择相当厉害。同样的产品，但是价格略低，消费者得到了实惠，经销商的利润又得到了保证，一举多得，是很老辣的手法。

　　五、赠品大战。

　　两个产品都是刚刚入市的新品，利润空间相同，因此促销力度是彼此争夺市场的有效法宝。

　　水溶C的赠品是养生堂的看家产品--农夫山泉矿泉水。每个客户只要订几件水溶C就可以得到一定数量的农夫山泉水。地区不同，赠品数量也不相同。赠品非常畅销，不愁卖不出去，这对于终端店的诱惑很大。

　　Hello C的赠品跟娃哈哈毫无关系。终端店进一件Hello C可以得到一袋洗衣粉。这种洗衣粉是318克、超市特供的，进价就有两块钱，对终端店的诱惑也很大。

　　综合比较下来，经销商认为，两者促销各有千秋，但是，Hello C的促销非常到位，有的终端店订上10件Hello C，就可以立刻得到10袋洗衣粉，因此Hello C在赠品大战中略胜一筹。

　　比较两者的竞争，有得有失。Hello C以后来者的姿态敢拼敢杀，已经成功抢了水溶C的半壁江山。水溶C虽有上市先机，但是目前处于守势。相信随着饮料旺季的深入，水溶C的反击也将十分精彩，我们共同期待。

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