二、企业惯性——穿新鞋走老路貌似获取上升

　　很多企业的决策人或是管理人员应该都熟悉管理学上的一个理论，那就是“木桶理论”企业的短板决定了企业综合竞争实力，但在笔者多年的市场观察及项目操盘的过程中发现，对于发展中企业这个理论并不是很适用，尤其是那些高速发展的企业。发展中企业之所以能够快速崛起于市场其原因非常简单，就是因为它在某一方面的优势非常明显，并且这个优势通过多年的市场观察笔者发现很多时候都集中在企业的产品上。企业在初创阶段不论从管理、资金、人员等方面都不可能有什么积累就更不要谈有多大的优势了唯独产品。然而伴随着企业的扩大，问题也便随着增多或升级，关于竞争、运营、人员、客户满意度等多方面问题都会暴露出来。对于企业而言想要快速突破这些问题确实是不可能的。但基于对成长的强烈欲望很多企业在这个时候选择了穿新鞋走老路——开发新产品将新的销售奇迹寄托于这些产品的身上，因为这种方式曾经为企业打开了市场为企业所有人挖掘到了真金白银。运营、管理、人员、推广等方式都还维持老一套。这样做的好处是在短时间内企业确实可以看到以销售额为导向的指标变的好转，但更严重的问题就在于企业开始走回头路了，又回到最初期以运做产品来短时间赢得市场的方式上。为什么笔者说是短时间，因为任何产品都是有生命周期的而只有品牌才可能是永生的。可口可乐凭什么经营上百年可能原因并不是它的口味。所以，在企业以开发新品来获取短暂的盈利的时候其实是为自己埋下了更大的麻烦。

　　在这里笔者穿插一个亲自操作的案例与大家分享，并不是想去揭露什么，只是希望通过这样一个案例诸位读者的感受更为真切和深刻。

　　大概5、6年前笔者曾服务一个地方知名的焙烤企业（之所以隐去名称是不希望给企业的经营带来障碍），当时这家企业在当地的同行业当中是属于绝对一线品牌，而当时能够与其排同级座次的企业也只有一家而已。其它还有一些但不管从任何层面而言都与这两家不是一个级别的。两家几乎是同一时间最早进入这个市场的，运营模式也基本一样所以很自然的成为了当地并列的一线品牌，但其实真正的问题也就隐藏在这下面，经过多年的发展两家企业其实都进入了我们所说的高速成长期，两家的问题自然也都显现了出来。就是如何使企业保持这样的高速发展，然而两家企业做了完全不同的选择笔者服务的这家企业选择的就是笔者所说的穿新鞋走老路，一直围绕着产品、包装、原料在做着所谓的“创新”，然而不管如何创新由于整个企业运营方式以及品牌所存在的缺陷只能使企业获得短暂的成功。使企业整日陷入忙于维持的状态中，发展无从谈起。笔者介入后也曾规劝这个企业的决策人，无奈理念无法达成共识，最终以双方的停止合作来作为彼此的了结。

　　几年过去后选择着手开展品牌建设的那个竞争对手如今已经将脚步迈向了全国，在当地更是无人可比。而笔者的这位当年的客户现如今在当地市场已经无力保住一线品牌的位置，下滑到了2-3线的位置上。真是既可怜又可恨。　　

　　三、理性出路——找到品牌的方向

　　文章写到这里相信细心的读者应该对笔者这篇文章的结论有所感悟了。其实道理不用多将，真理已经很明确的告诉了我们应该前行的方向。只是往往正确的事做起来总是不那么容易。否则那些国际品牌也就不会有那么高的含金量了。我们可以仔细的去想一想，观察一下你就会发现成功的企业多都是靠产品来拓开市场，而发展则是有赖于品牌的力量。

　　当然，对于一个正在告诉发展的企业而言直面企业问题是不容易的，放弃眼前的一些利益则更是困难，更不要说去把这些工作做好了，这样也就不奇怪为什么有那么多的企业真正明白了这个道理但是依然还在走老路。中国有个成语叫居安思危。所以，希望在今天企业走到这个阶段的时候企业的决策者们可以放眼远望理性决策，让品牌带着你的企业找到发展的方向。

　　王卓先生——著名营销From EMKT.com.cn专家，上略营销管理顾问机构总经理，西安交通大学策划与咨询中心等多所院校合作讲师，多家企业咨询顾问。先后操盘西旅集团、中外合资安旗食品、彩虹集团、超英集团、美洲奇异果、爱迪生乐园、天缘醋、开缸酒、三星X695、元亨强心卡、便乃通、快邦片、山东凤保宁、荣发胶囊、福建名优茶等多个新品上市推广、全国招商、品牌管理、渠道改造、样板市场建设、营销团队建设、市场诊断等营销工作。/形成“关联通路”、“品类构建”、“竞争元素再造”、“长板营销”等独特的营销运作体系。相关著作《品类构建》《关联通路》以发行出版，《品牌有话说》《中国式竞争》两部著作正在著述当中。欢迎交流：greatpowers@12.com　15829760766　

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