机遇“眷顾”积善缘 _ 文库

　　半个多世纪前的那场“军事对决”，对当时国共两党来说，是一次千载难逢 “鹿死谁手”的历史机遇，实际上, 也是双方在这关键时刻的一场“人才大较量”。论实力，拥兵百万并以美式装备“武装到牙齿”的蒋介石本应当是胜券在握，但是他却输了，惨到溃退到一区区独岛台湾的境地。

　　究其缘由, 首先是蒋介石的狭隘自负的性格决定了他的命运，使他不可能像毛泽东那样海纳百川、礼贤下士，并且从善如流……

　　1928年，在林彪与蒋介石分手三年后，他和毛泽东在井冈山上第一次会面，当时毛泽东已盛闻21岁的林彪，首战“耒阳战役”，便用一个连“出奇兵”打败了国民党一个师而威震三湘的赫赫英名。

　　与蒋介石“端架子”不同的是,毛泽东对林彪却刮目相看，并委以重任。而后使他从连长、营长，一路青云,到1929年春，直升他为第一纵队司令员，及至1930年仅两年，林彪就升任了红军第四军军长，年仅23岁。“飞将军自重霄入”，这是毛泽东对于林彪由衷的赞叹。

　　特别是在1945年解放东北的战火燃起之时，尽管毛泽东手下战将如云, 尽管他们的请缨领兵呼声如潮一浪高过一浪, 但是他还是亲手点将-----钦命独选林彪“挂帅”，出任东北民主联军司令员、东北野战军司令员和中共东北局书记等职，让林彪集党政军职权为一身，独当一面地放开手脚驰骋东北战场。而毛泽东、周恩来、刘少奇他们，则远在千里之遥的解放军总部，不论是在陕北根据地，抑或是河北西柏坡,闲庭信步地听京剧，哼着小曲……

　　蒋介石则不然, 他对属下是只给重任而不予“重用”。在辽沈战役大决战中，曾有这样一个场面，蒋介石第三次飞临沈阳，这次，蒋介石没有下飞机，而是“摆着架子”让很多高级将领排队按顺序上机面对面接受训示，包括杜聿明、卫立煌及其部署等，若按当时的官阶，卫立煌在东北区域是高于杜聿明的（杜聿明受当时的环境，没接受更高的职务，仅任副总司令），但蒋介石却第一个跟杜聿明谈话，这种违反常规的做法，很容易让下属有一种厚此薄彼之感，并让秩序发生混乱，造成每个高级将领都直面一个上司，那就是蒋介石，这样就犯了越级上报和指挥之大忌。而且由于蒋介石不信任、不放心属下，凡事事必躬亲也让他心力交瘁，以致在辽沈战役中几次“呕血”。在整个战役中，蒋介石基本上扮演了一个“救火者”的角色，曾有这样一个情景，在蒋介石再次亲临沈阳督战时，卫立煌一语双关地说了一句：“半个月之内，您两次亲临沈阳”。言语中不乏不满之意。

　　任而疑之，用而薄之，这是蒋介石用人的失策之处。反观我们的一些企业家在与策划顾问的合作过程中，也常犯此类毛病。三年前, 我受浙江一个家纺企业之邀，为其举办的全国经销商大会做策划。方案出来后, 考虑这家企业从未组织过此类大型会议的经验，我专门在企划案中一再强调，大会的会务一定要成立接待、宣传、资料、后勤等六个组，并把这几个组的工作流程、任务范围和会议重点详详细细地列出。没承想，这家企业拿到方案后根本就放在心上, 也没组织专人分组、分工负责、落实执行。结果, 尽管会议按我的策划主题开得很成功，但场面却混乱不堪，老板也急得成了“救火队员”。事后，这家企业反倒责怪没有把来宾接待好, 是策划造成的。

　　其实，企业家与策划顾问的合作也有一个默契的专业分工，并相互尊重的问题。这方面，广东格兰仕集团老总梁庆德与他的“幕僚”俞尧昌就是最成功的典范。1995年，中国的微波炉行业方兴未艾，一个巨大的市场商机呈现在正生产羽绒产品的小老板梁庆德面前。这时候, 他们俩人开始相识，并结为十年的“战友”，自此成就了做世界微波炉之王的丰功伟业。俞尧昌当时加盟格兰仕后, 就不失时机向梁庆德建议：与其五个手指头去打服装、电饭煲、羽绒系列产品等市场，还不如把五个手指头收拢成拳头冲击微波炉一个产品更有力。于是1996年伊始，倍受重用的俞尧昌主管格兰仕企划部门，负责广告策划、宣传等工作，他推出了一系列格兰仕的企业战略思想，发表他的“推毁行业价值链”的“谬论”。自此之后，俞尧昌获得了 “价格屠夫”、“中国家电第一名嘴”等称谓。进而他建言，在市场上格兰仕要高举价格利器，不断降价，征讨其他各路微波炉诸侯，到年底，格兰仕就稳坐微波炉行业第一交椅，规模的快速扩大也成就格兰仕后来全球霸主地位。由此, 俞尧昌得到老板梁庆德的充分信任，加上股东身份，他在格兰仕工作如鱼得水、收放自如，所负责的企划部工作更是他一个人说了算，无论员工的进出升迁，还是广告投放的方向、策划的项目，老板梁庆德一般都会OK。由于格兰仕微波炉在国内外市场一路凯歌，俞尧昌在格兰仕的地位步步高升，由最初的总经理助理到如今的常务副总裁。

　　以至于后来，俞尧昌告假回到老家上海退隐江湖后，当闻之格兰仕出师空调不利, 2007年底被格兰仕“老东家”紧急叫回，而俞尧昌尤如当年的廉颇老将, 迅以“廉颇老矣, 尚可饭否”之势，再度披挂出征……

严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。

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