如果自来水有品牌会怎么样？

　　不管是谁拥有这个品牌，都会赚得盆满钵盈。你可能会说，这样的好事除非是天上掉馅饼，不然是绝不可能的。但现在，两个营销From EMKT.com.cn人成功做到了给自来水打造品牌。

　　这两个营销人是马克•迪玛斯摩（Mark DiMassimo）和艾瑞克•雅夫堡姆（Eric Yaverbaum）。他们最初的想法是，为什么不能用营销为社会做一些有意义的事情。他们受到纪录片《垃圾》的影响，下决心要解决垃圾掩埋场塑料瓶推挤成山的现状。

　　如何减少塑料瓶的消耗？那就是改变人们的生活习惯，让他们放弃喝瓶装纯净水。其实在大多数发达国家，任何瓶装水提供的产品跟自家水龙头出来的自来水一模一样。

　　他们有了一个有趣的想法：如果自来水有了自己的品牌那会怎么样？想到了就行动，两人投入30万美元，创造了一个叫做 “Tappening”的网站，鼓励人们“用世界性眼光思考，只喝家门口的水”（Think Global. Drink Local）。在这个小型网站上，他们出售标价14.95～18.95美元不等、可重复使用的水瓶，水瓶上印着这句口号。两人的打算是如果在第一年能够卖出3万9千个这种水瓶，他们就可以收回成本。

　　“推出水瓶 48小时内我们就卖出了 3万 9千个！”艾瑞克在接受媒体采访时激动地说。截止目前，Tappening共售出 40万个水瓶，为两人赚得 600万美金入账。

　　水瓶看上去与其它普通水瓶无异，也全无高科技成分，却在不到两年时间内销售一路飙升，击败同类产品，其成功因素在哪儿？　　

　　不卖产品卖符号

　　近日，一个任职于某公关公司名叫Josh Levenstein’s的网友在《华尔街日报》的网站上留言，称他们的客户看到Tappening的报道，拿着简报在例会上质问：“这样的点子为什么你们就想不出来呢？！ ”　

　　Tappening的点子妙就妙在产品本身并不复杂，它所承载的象征意义远远超过了产品本身。环保是这几年的大主题，如果能有一个品牌能与自来水连接起来，同时这个品牌也能作为环保行动的嘉奖勋章的话，那么人们自然而然就会拥护这个品牌。

　　换句话说，Tappening卖的不是产品本身，是商品那份特殊的情感内涵。显然在这里“环保”就是一个标识性符号，给人们提供差异性识别可能。它所提供给顾客的不仅仅是单纯的功能价值，而且还有一种感觉价值。Tappening水瓶代表了一种态度，是对人们环保行为的肯定，是一种生活姿态的宣言。

　　《绿色营销宣言》的作者约翰 •格兰特（John Grant）对《成功营销》记者表示“营销对环保起着很大的作用，因为营销人善于向人们推销新的梦想，改变消费者的习惯。 ”

　　借助绿色营销，商家可以实现双重目标——绿色环保以及商业盈利。　

　　Tappening的成功在于他们不只是针对绿色消费者，而是着眼于所有人都渴望而且能轻易做到的绿色行为。这样，那些关注绿色消费，但希望绿色消费能够便利的中间人士自然而然成了顾客，而这个群体是非常庞大的。　　

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