其六，目标人群锁定当下年轻人群中的体育分子和娱乐分子。　　

　　这些人群中，一方面，老家伙不干心老去，他们会以喝新产品来显示自己年轻。如以刘德华为代表的年龄层，他们的消费倾向是绝对年轻化的。与此，正好与当下的年轻受众对接。举例：成龙讲，“我一直还喝健力宝（怀旧一路）”，房祖名接着说“喝健力宝就是hai（新鲜一路）”.用这两人去打目标人群，可取得一石二鸟的效果。（尽官他们代言有其它产品，但出发点完全不同，并不影响。）　　

　　其七，细分功能要简洁明了。　　

　　从现在细分的“含蜂蜜和碱性电解质的运动饮料”，太费解了，消费者也不想了解。我的意见，多在励志精神层面上去细分，如此基础上，再补充一下你的功能细分。前面说过，要用搭便车的方式，在运动类中，建立自己的独特性。如果完全新搞一个品类，对健力宝目前一定适合。当然，如果统一这个新东家有长远考虑，这个思路也是可行的。　　

　　其八，在大众市场上深入。　　

　　在价格方面，健力宝应走低价路线为妥，不玩高端。因为，健力宝注定不是一个小众产品，所以，必需大众化，要像喝啤酒一样便宜与方便。这方面，可参看啤酒品牌的运作特点。　　

　　其九，渠道要下沉。　　

　　在此方面，健力宝不仅要恢复全国的国有糖酒公司和供销社系统的这个类农村的“院线”，还要在新的渠道，如，家乐福、沃尔玛、麦德龙、万客隆、上海华联、上海联华、北京华联、深圳百佳和大润发，广州好又多、西安家世界等等渠道形态上，大展拳脚，甚至在此方面应不惜重金进入。在梯次上，可形成深度覆盖(DXR)战略，将过去由经销商掌控的终端，变成共管或直管。将各地的生产基地，代理商，营业所，发货仓库，直营零售商，直营批发商，零售点。串联起来，形成由末终控制前端的渠道局面，如把终端握住了，健力宝销售的源头活水就有了。　　

　　其十，亮像不必太张扬。　　

　　此次健力宝复出亮像，选择用明年广州亚运会的方式，其战略与当年李经伟没有什么不同。但效果肯定是不一样的。当年此种方法还属新鲜，可以一鸣惊人，而现在还用此方法，就显太落后了，不可能取得相同的成功，最多就是一个告知功能。“我健力宝又回来了”。这个时候，大多数消费者都会有这样的反应，“健力宝是谁”，“你回来干吗？”或者漠不关心。我觉得，复出的方式，可以辉煌式的，也可以是另类式，更可是默默无闻式的。谋定而动，现在的健力宝最缺的渠道与终端，还有市场的精细管理。当然，告知也需要，只是无需在太大声音。重要的是干实事，即好产品，好管理。

　　总的来看，此次由统一来养健力宝这孩子，应是找到了一个好东家。相信，他们会爱健力宝的，至少他们觉得健力宝是个品像不错的好孩子，只要他们有珍惜之心，健力宝有望长大，重塑其辉煌。有道是，再好的东西也经不起反复折腾，何况是一个被折腾过数次的老品牌。我希望这次健力宝能在正确的品牌管理下，能走上康庄大道，而不是又一次折腾。　　

　　江湖上往事：郑俊怀于2004年底被捕，而与此同时，牛根生执掌的蒙牛乳业在香港上市，盛极一时。08年4年后，郑俊怀出狱，誓言打造乳业新品牌“新长征”，而牛根生却因在三聚氰胺事件中拙劣的表现和此后的特仑苏事件，形象跌到了谷底。　　

　　海浪滔滔，此消彼长，品牌江湖上，惯看生死变幻。消费价值喜相逢，品牌多少事，都在真伪中。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13910752743，电子邮件： bfbrand@16.com

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