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销售人生存的三件宝－－销售业绩篇 做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪，就是你的价值。 做好销售也是一件需要智慧的一件事。 在台湾热播的《海角七号》，创下了五亿三千万的票房纪录，是台湾影片市场沉默了多年来的一个惊喜，他的卖点是一群平常人组成的，没有明星阵容参与的非常成功的一部影片。影片中的阿嘉在台北打拼失败后，疯狂地在电线杆砸自己挚爱的吉他时喊出了句：“我操你妈的台北！”整个影片就好比一个公司的销售团队，也是一群平常人组成，阿嘉就像一个销售业绩相当不好的销售人员，在无法忍受时发出的骂声，所发出的更多的是一种心情的宣泄… 《海角七号》中每个人都在执着追求自己的理想，三天内从无可能到组成一个乐队…… 中间有一些经典的对白： “你们外地人来这里开饭店、做经理，土地要BOT，山也BOT，连海也要给我BOT！” “我不管你请来的日本歌星，是要当医生还是当船员，我跟你要的，是暖场的乐团要找我们当地人，你是听不懂吗？” “可你们当地都没乐团啊。你们这就没这样的人才。” “好啦，不管怎样，我就是可以从当地这里，找出一个够水准的乐团给你！” “无可能啦！” “有可能啦！” “不可能啦！！” “有可能啦！！！” 销售人要轻松工作，首先是要完成销售业绩。 在一个市场，销售业绩是层层推进，步步为营的，要关键性的走好几大步骤： 第一,做市场,要懂得去争，去抢.。做好准备参与竞争，在竞争中多次的寻求提升业绩的机会，如果没有此理念，不懂得去竞争，又是销售中的下一个“阿嘉”。 其次，要完成销售业绩，要有好的工作方法，努力地争取好的销售政策支持。资源是有限的，方法是可创新的，无奈之举，就用可怜的一招：哭。有句俗话：刘备的江山是哭出来的，现实中，会哭的孩子有奶喝。 再之，销售业绩要在适合的市场机会切入。要抓住机会，想办法把市场做透、做强，避免给竞争对手创造机会，迅速的扩大市场份额，并加以巩固。这里忌用“_”法。销售业绩的精髓是贵在坚持，半途而废将功亏一篑，要有坚定的信念。 上文所涉及的销售政策实际是如何去整合资源，忌用“÷”法、销售业绩提升忌用“-”法，在销售业绩提升中得多用算术“+”及“×”两种。 加法主要体现在以下几个方面： 1、 增加经销商或分销商，在一定时间、对业绩提升是最直接有效的； 2、 增加零售终端以增加固定的销售额； 3、 重视特殊渠道的开拓，如一些来之不易的大订单、劳保、团购、OEM产品也是不可多得的增加销售业绩的渠道； 4、 增加进场SKU； 5、 提升新产品销售； 乘法主要体现在： 1. 连锁超市成功操作； 2. 实效促销的实施，复制，粘贴-----也是电脑的功能； 3. 有效DM。。。。。。 4、OEM品牌推广 当然，要有更好的销售业绩，建立在你对区域市场充分了解：市场细分、市场特性、消费者习惯、竞争对手状况及自己产品的优势劣势分析。毛泽东同志曾说过：优势而无准备，不是真正的优势，也没有主动。懂得这一点，劣势而有准备，可举行不意的攻势，把优势者打败。 做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪，就是你的价值。 做好销售也是一件需要智慧的一件事。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tu.yang@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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