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职业生涯的三张财务报表 7 上页：第 1 页 海纳百川的智慧付出 进入职业生涯的第二个10年，我们开始步入飞龙在天阶段，进入职业的收获期，也是个人价值最大化的时期，要看看自己积累的资产有没有得到合理的评估和有效的实现，也就是说自己在所服务的企业有没有得到很好的价值体现，如果没有，就要考虑跳槽与跳行（即转行，详见本刊5期封面专题）的问题了。这时，定期做自己的利润表，盘点一下得失取舍，对后面的人生路如何规划至关重要。 报表分析 资产负债表方面 ●可动用的货币资金比较充足； ●这个阶段有了自己的家庭、行业地位，但原材料，也就是我们可以动用的用以工作和学习的时间相对减少； ●产成品，即我们提供给企业的服务进入成熟期，称企业中坚； ●固定资产方面，多年历练使实际运作能力有了大幅提高，工作经验丰富，有了夯实的合作团队； ●这个时期，一些经理人开始形成自己的无形资产，建立起个人在行业内的品牌知名度。 利润表方面 我们花费的时间成本所带来的收入进入鼎盛时期，投入产出比很高。 现金流量表方面 我们的工作给我们带来了大量的现金净流量，在有更多现金的情况下，可能要进行一些别的投资，向上一代、亲朋筹资带来的现金流量的比重相对减少。 职业规划 前10年的有形和无形资本积累高低，是这10年波浪式前进、螺旋式上升的惯性力量，十年磨剑，渴望所向披靡的职业经理人，都诉求： ●找到一个适合自己发展的企业； ●建立一个高效的执行团队； ●找到一个能给自己带来最大利润和最大现金流量的岗位: ●找到一个自己的价值最大化体现的企业。 这个时期，是个人价值最大化的阶段，很好地经营自己至为关键，就是努力让自己前10年积累的资产，有效地经营并产生最大化的利润，这个时候找到一个事业发展的平台至关重要。 这10年，“包容”两个字至关重要，因为你比他人高出一点点时，挣到的只有妒忌，只有一天你比他高出很多时，仰慕才会成为现实。用海纳百川的心态去智慧付出，去赢得人心所向的格局，为下一个10年做好准备。当然，如果你手中的资本并没有按计划达成时，应该考虑重新定位自己。 一个营销人的第二个10年，有可能事业上原地踏步，融入高端的愿望无法达成，选择相对低的切入点，逆流而上未尝不是一个办法，做势、做事、做市、做实的时间段还可能会缩短很多。 为价值放大化做好准备 “莫道桑榆晚，微霞尚满天。”在我们步入职业经理人岗位的20年左右，职业生涯慢慢地步入夕阳无悔阶段。 进入职业生涯的第三个10年，妻子、房子、车子、票子、孩子，“五子登科”的辉煌转瞬即逝，退休、养老、育子、扶弱、济朋等催生白发时代到来，一系列“人到中年两不甘，生不容易死也难”的问题，使现金支出加大，定期审核一下自己的现金流量表至关重要。 报表分析 资产负债表方面 ●手中的货币资金达到了最多； ●原材料，即我们可以动用的用以工作和学习的时间，较成熟期多； ●固定资产出现老化，工作的精力和热情有所退化。 利润表方面 我们花费的时间成本所带来的收入较成熟期回落，投入产出比开始下降。 现金流量表方面 我们的工作带来的经营性现金流量开始下降，投资和筹资活动都比较少。 职业规划 这一时期，经理人关键要借助前20年的各种资源积累，以“准、稳、快”的方式，来延缓资产负债表中固定资产的老损，要尽力保证利润表中的投入产出比，同时，要预算好现金流量表中未来的现金流出情况。 此时华发至顶，价值最大化已不现实，如果许多人愿意将你的价值放大化，受益期是近乎无限的。 一个职业经理人，精力、脑力、魅力贯穿着30年全程生涯，前10年靠精力，中间10年靠脑力，后面10年靠魅力，每个阶段目标分期达成，不断地有更高层的智囊团为你提供智慧支持，你的心能与团队、友人的心心心相连，当第三个10年过去后，很多人还愿意放大你的思想价值，借鉴你的智慧价值，这30年应当是无怨无悔的。 营销人的营销人生，不能“机关算尽太聪明”，但也不能到头来“一笔糊涂账”，在营销职涯的每一阶段，都要知道自己可以失去什么、必须争取什么，让每一阶段都尽量有价值甚至完美。现在，３张报表在你面前，你，准备如何填写呢？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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