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汇源被购失败，暴露企业发展的战略短板 7 上页：第 1 页 再则，整个事件打击了市场信心，汇源将会受到市场期望的打压。 虽然在整个事件过程中，汇源也享受到了免费媒体所带来的社会关注的广告效应，但是，却是“被别人收购”的市场认知被动地位。因为，这个事件首先暴露给市场的信息是可口可乐太强势太有钱了，但是却并没有告诉市场汇源不差钱。而事实是，作为中国最大的果蔬汁生产商，汇源在中国的果汁市场占有10.3%的市场份额，是果汁品牌中的NO.1。07年汇源占据了高浓度果汁市场的46%，08年上升到56.1%。而这些，市场中普通消费者是难以看到并体会到它的商业价值的。加之上述的股票暴跌，资本市场的多米诺骨牌即将开始产生连锁反应，一个不差钱的企业不一定能够给市场希望，但是缺乏远见的企业战略远景将会影响投资者和消费者的信心，而首当其冲且至关重要的经销商阵营又该如何稳定？ 三、汇源面临的三道坎 笔者以为，汇源果汁到了重新思考企业发展战略的时刻了，因为，竞争的环境压力已容不得汇源过太平盛世了。除了正常的生产销售外，更要有战略上的重新定位思考。对于年于国际化边缘的汇源若避免再次被收购境地的发生，至少要面临三道坎。 其一是市场战略定位上的调整。座在中国果汁饮料第一把交椅的位置上，将会引发企业的战略迷失，下一步该怎么走？企业应重新对于企业可持续的核心竞争力做一评估，在果汁产业链中找到持续的发展方向，以做的更专、更强、更大。 其二是人才战略。可口可乐为什么能够走出美国畅享世界？可乐的成长发展能够给我们提供很多可学习的地方，其中，管理机制和人才是关键，而人才又是管理机制执行与发展的根本。汇源要想在目前越来越国际化的市场环境中做大做强，就更加要有国际化的管理思想和国际化人才的加盟，让体制和流程起作用而不是事必躬亲，这样才能真正让朱新礼这样典型的中国式管理者从“超级累”中解脱出来，因为被收购并不是解脱的最好方法。 其三是主动分析抵制商业风险的思想和能力。首先是意识方面，这也是国内企业所忽略的地方。所谓树大招风，在经历了这次失败的收购事件后，是否会有其它形式的国际商业资本觊觎汇源？如果有，会是谁？又会以什么样的方式出现呢？面对国际化的商业竞争，企业大了，考虑的自然要多了。 至此，汇源，作为一个不差钱的有钱人却因为被有钱人收购而令市场惋惜，因为，在传统的中国文化意识中，被收购失败，也是失败。纵观整个过程的前因后果，企业的发展短板所存在的隐患远比股票下跌损失的要大、影响更长远。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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