经销商如何去学习？　　

　　1、 经销商要带头学习。对于经销商企业来说，学习的关键在上头。为什么这样说呢，因为很多经销商企业问题的出现，往往是“问题在下面，根子在上面”，因此，仅仅让员工学习是不够的，经销商还要亲自带头学习。

　　2、 养成随时随地学习的习惯。经销商是繁忙一族，尤其是那些“老板、业务员、司机、搬运工”四位一体的经销商，更是如此。鲁迅说过，“时间是海绵里的水，只要愿挤，总还是有的”，经销商要想快速成长，就必须养成随时随地学习的好习惯。2008年中国大陆福布斯富豪排行榜上，作为中国民营企业成功代表的新希望集团刘永行名列其中，其最大的特点就是爱学习，无论再忙，他都要每天抽出4个小时进行学习，从而能够让自己保持创新的思维。

　　3、 向一切可以学习的人学习。经销商向谁学习呢？首先应该向厂家的人员学习，这可是免费的学习资源，厂家在营销能力、市场策划、经营管理等方面，一般都优于经销商，因此，经销商可以就地取材去向厂家学习，通过与厂家销售人员、高层接触与交流，学习他们先进的理念与模式；其次，可以向同行学习，包括竞争对手，向做得比自己好的同行或者竞争对手去学习，同样的市场环境，其之所以做得比自己好，一定有其成功的地方，这些成功的做法值得经销商钻研和学习；向其他行业学习，作为经销商，不能仅仅只盯住本行业，要跳出行业的圈子，多学习其他行业的成功做法，从而会给自己带来创新的灵感，总之，经销商学习要跨行业，多元化。

　　4、 学习的形式多样化。经销商的学习的形式，可以分为以下几种：第一，学习材料。通过从《销售与市场》、《销售与管理》以及行业刊物等抽调销售、管理等方面的文章，组织大家进行学习。第二、工作手册。编撰类似“傻瓜”手册的工作手册，并深入学习和探讨，让每个人都能掌握操作的流程、方法与技巧等。第三、进修，经销商可以通过参加公开课、到大学进修等方式，系统掌握自己缺乏的知识或者技能。第四、内训。可以通过请进来的方式，针对企业的问题，采取咨询式或者顾问式的培训，有针对性的解决自己的实际问题。第五，远程教育。可以参加一些大的培训机构的远程教育课程，通过买卡的方式，获取进入权限，组织员工进行学习。第六、互联网。这是最廉价的一种学习方式，通过互联网，经销商可以阅读大量营销与管理方面的文章，并具有方便、快捷的优势。当然，经销商也可以通过自己培养内培师的方式，让学习更具时效性。

　　5、 学习的内容多元化。经销商学习，要适当的广泛些，除了领导力、市场营销等方面的课程外，还要学习管理学、心理学、经济法等相关内容，学习的内容的多元化，可以开阔经销商学识和眼界，增强个人魅力和修养，从而更好地打造自己的团队。

　　6、 学习最好分阶进行。经销商的培训学习计划要想更好地实现，学习最好分阶进行。

　　根据员工不同的职位层次，采取不同的培训内容，让学习更有的放矢。同时，经销商这样做，也可以增强下一层次对上一层次的吸引力，因为如果职位达不到，就享受不到更高层次的培训学习机会，从而激发下层员工更加奋发。　　

　　总之，经销商要想与时俱进地追赶厂家发展的速度，不断地超越自己，创造更大的市场业绩，就必须要学习，通过学习提高自己的创新力，通过创新力，提高自己的品牌力，最终形成自己的行业影响力，经销商只有爱学习，善学习，用心学习，经销商才能纵横捭阖，从而立于不败之地。

　 原文同时发表于《销售与市场.化妆品版》　　

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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