用人的问题，一直考验主管的眼光。现在也有很多观点，比如最近有人抛出王永庆先生的用人观点。王先生将人才分成四类人：勤劳而聪明、聪明不勤劳、勤劳不聪明、不勤劳不聪明。　　

　　王先生认为：勤劳而聪明的人不可重用，原因是，一个人如果两样全占，看上去是个难得的全才，这类型的人什么都自己干，事无巨细亲力亲为，其结果就是底下养了一群懒汉，剥夺了底下员工的成长和存在价值，就会变成什么都是，这位主管自己“行”而他底下员工“不行”；相反，聪明而不勤劳的主管反而更能调动团队的积极性，他聪明能指挥全局，他的不勤劳（懒惰）使他能够避免亲力亲为，让手下人忙碌起来，从这个意义上，他的懒惰反而使团队中的每个人体现了他们的价值。　

　　还说到勤劳不聪明的人不可用，而不勤劳不聪明的人反而能用。因为后一类型的人可用之处在于;每个人都觉得比他优秀、比他有用，他的存在能让其他人找到自信，一个团队里有一小批这样的“底子”做平衡淘汰率用，能从反面起到管理中放鲶鱼在沙丁鱼群里刺激它们生存的作用。而勤奋不聪明的人不可用的原因是：愚笨不聪明的人，当他找不准方向走错路时，他还有股子倔强劲儿，再加上其勤劳，他会猛劲地向错误的方向干，那将会走的越来越偏，给团队造成的损失也会越来越大。　　

　　以上的道理总会有点，但总觉得过于绝对了。其实我们这里所说的主管还没有到王先生说到的那个层面，如果真有人是勤奋不聪明的人，估计也很难到那个层面了，所以假设不成立。还是麦肯锡那句话：不要把假设当成结论。　　

　　我觉得主管用人，一定要用勤奋的人，但不一定要很聪明（当然不是用很笨，无可救药的人了），我见过很多聪明但懒惰的业务人员，还经常耍小聪明，联合终端小店侵占公司铺货产品。当时我就直面指出：如果不改，将一辈子一事无成，果然，现在下场很惨。　　

　　据媒体报道：从76年恢复高考，到2006年的30年间，所谓的高考状元没有一个在各行业做的很优秀的。这说明一个问题，聪明的人不一定都会成功的，特别是销售这个行业，其实，在其他行业笔者认为也一样。　　

　　再说说主管的为人处事，这也许是主管成功与否的不二法则。首先当然是有效的沟通，而不是命令和违抗。对下属，不要总用命令的口吻，不要有事没事一通啰嗦，什么时候都离不开严肃的话题或是工作的话题。要有点情趣，不断调动下属的参与性和积极性。每一个人都会有自己的空间，不管生活还是工作，尊重你的下属吧，不要在下属面前装成“你是各方面都是专家”，他们其实不喜欢的。谁喜欢一个每天在他们面前装专家的人？

　　对上司，不要事事都去顶撞，就算有不同意见，要分场合和时机来提出。原则问题当然不能让步，这对上司和下属都难一样的，除了这个原则，其他事情，有时候是需要放弃的。没有人喜欢跟一个事事要争辩，还要取胜的人在一起。　　

　　其次，是要有一点“政治头脑”。不向下属或客户传播公司负面的信息，就算在周围出现了负面的言论，也要“负面的东西正面来说”。对下属也不要知无不言，说该说的，为自己留有余地，其实也是对下属的积极性的保护。　　

　　再次，主管也要跟公司总部保持良好的沟通和互动。让总部职能部门知道市场发展的情况以及要解决的跟他们相关的问题。这样，职能部门也会认为你很重视他们，他们也体现了价值。有人说：公司的某些“闲人”是绝对不能得罪的；而忙人可以得罪，因为闲人有时间和你周旋，而忙人没时间理会你。这充分说明了和总部建立良好关系的重要性。要不，“几道金牌”下来，你还不知道怎么回事，就成“烈士”了。　　

　　做个好主管，并不是有专业能力就够了。看看世界500强企业，有多少高官是专业技术出身的呢？没有多少！作为一个主管，应该是一个管理者的角色或具有管理背景的人，是能运用管理手段，促进团队协作、高效运行并达成企业目标的那个人。

　　蒋军－－先后任职于全国知名企业和品牌营销From EMKT.com.cn咨询公司。10年营销实战和品牌顾问经验。专注于企业发展中的战略、品牌创建、市场营销管理、组织能力提升等领域。长期致力于将先进的营销理论转化为企业的执行力，尤为擅长企业实战营销和营销力提升。致力于将战略、策略落地，快速提升企业营销力、达成营销目标。电子邮件: jj001001@12.com

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