为什么很多的中小企业做大了却外强中干，做不强？

　　为什么很多的中小企业却盛极一时，却走不出盛极而衰的短命宿命？

　　　　　　　　　　　　-------------------丁永征《中小企业营销法则》　　

　　中小企业是中国企业的重要组成部分，解决了我国三分之二的人口就业，因此，中小企业如何做强、做大、做久，成为众多中小企业及政府共同关注的课题。

　　所有的中小企业都想兴旺发达，长盛不衰，梳理中国的企业发展的脉络我们不难发现，中小企业虽然有着旺盛的生命力，虽然能够迅速成长，虽然能够做大做强，但是大部分的中小企业则是中途落马，黯然神伤？

　　中小企业的出局的宿命好像成了定局，大浪淘沙后，留给人的则是水落石出的几个不景气的企业和深深的思索：中国的中小企业究竟怎么啦，真的走不出“中小企业三、五年”的命运吗，中小企业如何才能做大、做强、做久呢？

　　企业的做强、做大、做久的过程，也叫做“企业的成长”，包括两个方面：

　　企业规模的扩大。

　　企业素质的提高。

　　对于诸多的中小企业，尤其是酒类企业来追求成了他们唯一的指标，因此现在的很多酒类企业的考核指标上，更多的表现在企业对市场量与规模的考核，例如：

　　市场占有率与覆盖率的考核。

　　市场份额的提高额度。

　　市场销量的提升。

　　但是对很多的营销人员，对利润的关注度似乎降低了好多，很多的企业对营销人员的考核也是按提成，以销量论英雄。试想，这样只关注销量不关注利润，只关注眼前市场不关注市场结构，只关注产品结构不关注竞争格局的营销，企业会长久吗？

　　因此，企业整体素质的提高是企业长久发展的基础。一般来讲，企业的规模扩大包括三项指标：资产、从业人数和销售收入；企业素质的提高也包括三项指标：技术素质、管理素质和员工素质。

　　根据笔者对国内诸多中小企业的调研与剖析，笔者认为一个企业要想做大、做强、做久必须增强企业的持续竞争力，解决以下基本问题：发展战略、人力资源、市场营销、财务管理、产品研发、公共关系、公司治理和企业文化。

　　一、营销战略。“方向大于方法”，企业能否能够持续、健康、快速的发展，把握大方向是关键，所谓的营销方向即企业所谓的营销战略。

　　为了确保企业能够持续、健康、快速增长，中小企业要根据自身实力与企业可掌控资源，制定出与自身发展相符的战略。就象我们经常说的“做正确的事比正确的做事重要”、“选择大于努力”、“方向决定方法”。但是根据笔者接触到得现实来看，很多中小企业没有一个明确、清晰和经营团队成员共同认知的发展战略。那么，企业应该如何制定适合企业发展的营销战略呢？　

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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