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经济危机下的老大战略报告（21） 7 上页：第 1 页 3、在不成熟的行业中做一匹黑马。 如何在不成熟的市场里寻找机会，做一匹黑马？ 按照上述标准，我国众多市场集中度很低，没有领军品牌，市场关注度还不高。这些领域有机会诞生黑马，一举做老大。 皮革有奥康、康奈，运动鞋有安踏、361，托鞋有什么？ 猪肉有双汇冷鲜，羊肉有草原兴发，鸡蛋有德青源，鸭蛋有品牌吗？咸鸭蛋有品牌吗？蔬菜有品牌吗？ 调料市场，除味精、鸡精外，那么多调料品类谁是全国性大品牌？除了味精、浓汤宝之类可以做品牌外，就再也没有值得做品牌的品类了吗？ 十年前，我们还知道家具中有个伊春光明是名牌，现在家具谁是龙头？不知道。 在人们房子的面积越来越大，装修越来越讲究的今天，家庭装饰用品家纺用品还如十年前那样，只卖产品，品牌始终没有出现在消费者的视线中。 茶叶市场更是品牌和老大的“重灾区”，有品类无品牌。作为世界茶叶种植和消费第一大国的中国，全国茶叶出口总值敌不过“联合利华”的“立顿”茶一个品牌的利润额。西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春等众多著名品类到底谁是正宗？普洱茶除了成为炒作的道具外，消费者到底应该相信谁的？ 在快递业，老邮政的无时效和大爷作风、巨大的市场需求，使小型民营企业纷纷上阵轰抢市场。对此，外资巨头早已垂涎继，美国联合包裹公司(UPS)之后，美国联邦快递(FEDEX)登陆中国，斥资4亿美元独资开拓疆土，中国的大中型快递企业在哪里？那么多小型快递公司整合起来该是多大的规模和力量啊！ 在地板行业，欧典地板虽然因“单方作主与德国攀亲”出了事，但是其营销的其它方面有不少可圈可点之处。同一时期的其它品牌在做什么？欧典出事后有哪个品牌在第一时间弥补高档品牌空位？大多数地板品牌除了会在终端拼价格，在售前拍胸脯，在售后拍屁股外，不会别的。 同样是家装需要大量使用的水暖器材，国产品牌在哪里？国产品牌用什么办法让消费者了解你、相信你？ 袜子有知名品牌梦娜和浪沙，内衣品牌呢，三枪？宜而爽？红豆？AB？铜牛？猫人？谁是老大？为什么一个不发声全体都失声？ 在汽车大规模进入家庭后，汽车装饰用品市场大增，还有数不清的日用品、小商品（塑料制品、厨房用品）；体育器材、健身器材；电动自行车；文具等等。这些市场有品类无品牌，处在低层次的竞争阶段，都有待富有远见、有实力有魄力的黑马出现，对行业整合和集中，抢先发力发声大做，把行业带向成熟和健康。 雅客是黑马，因为糖果业太分散，行业集中度不够。 宁夏红是黑马，因为行业中有太多的空间。酒行业的集中度非常低，因此酒业黑马不断。 中药是个典型的市场集中度极低的市场，一个产品有上百个婆家十分常见，有品类无品牌成为中药市场一道独特的景观。中药市场之大，肃清市场做老大的机会之高，世界罕见，中国仅有。以传统名品“六味地黄丸”为例，有800多家中药厂在生产，属于典型的有品类无品牌状态，只有同仁堂的“六味地黄丸”有一些品牌光泽。这时，河南宛西制药看到了在品类中做老大的机会，在2001年抢在其它企业之前，率先在中央电视台、凤凰卫视发力，占据品类的制高点，一举将仲景牌“六味地黄丸”打造成为品类的代表。 行业集中度不高，业内的企业构筑的行业门槛就不够高，找到这样的行业，就等于找到了做老大的机会。 娄向鹏 【福来品牌营销From EMKT.com.cn顾问机构】（原21世纪福来传播机构）总经理，中国营销改革派！极具公信力、思想力和实战力的战略营销、品牌及传播顾问专家，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心、中欧营销学会特聘专家。创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系，被誉为“杂交营销之父”。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。 历任中国黄金集团、宛西制药、滇虹药业、石药集团、蒙牛乳业、华龙今麦郎、雨润食品、东阿阿胶、神威药业、史丹利化肥、东方领航教育集团、新天葡萄酒、海尔王冠石化、百事服饰、武汉汉正街等品牌营销顾问。 沟通方式 地 址：北京市朝阳区安慧里15号中国五矿大厦6层 邮 编：100101 总 机：（010）6489 4792 / 6489 2356 13911809174 邮 箱：elook2008@vip.sin.com 公司网站：http://www.flytea.com.cn 老楼博客：http://blog.sin.com.cn/louxiangpeng 张正 【福来品牌营销顾问机构】高级营销顾问 邮箱：pfzhangzheng@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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