（六） 营销活动中人际空间方位的应用

　　双方要成交，位置的方向很重要，尽量不要双方面对面坐着谈事，这种空间布局本身就是直接对立。许多成交是在酒桌上成功的，道理一样。

　　（七） 营销活动中万有引力定律和人体磁场影响的应用

　　自然界中任何两个物体都是相互吸引的，引力的大小与两物体的质量的乘积成正比，与两物体间距离的平方成反比。

　　　　公式表示：

　　　　F=G*M1M2/（R*R） （G=6.67259×10^-11N•m^2/kg^2） 可以读成F等于G乘以M1M2除以R的平方商

　　　　F: 两个物体之间的引力　

　　　　G: 万有引力常数　

　　　　m1: 物体1的质量　

　　　　m2: 物体2的质量　

　　　　r: 两个物体之间的距离　

　　依照国际单位制，F的单位为牛顿(N)，m1和m2的单位为千克(kg)，r 的单位为米(m)，常数G近似地等于6.67 × 10^-11 N*m^2*kg^−2（牛顿米的平方每千克的平方）。

　　可以看出排斥力F一直都将不存在，这意味着净加速度的力是绝对的。（这个符号规约是为了与库仑定律相容而订立的，在库仑定律中绝对的力表示两个电子之间的排斥力。）

　　这说明，商务谈判和营销活动中的两个人也是互相吸引的，距离很关键。

　　我们举例说明。比如说，A公司的张销售员体重80KG，B公司为客户公司，其采购员刘采购员体重45公斤（女），排除异性相吸的因素（万有引力定律中没研究任何两个物体的雌雄当量，我们假设一样），他们在两个人距离为0.4米和2米时候的磁场引力的差别应当是：0.16:4，就是16比400，也是4比100。两个人距离差那么一米多，互相之间的引力和成交概率差了25倍！这些细节，作为销售人员，都应当认真学习和实践的。

　　上述这些细节，是笔者进行营销心理学系列研究中的一些体会，分享给读者，以期望对读者有所帮助和启发。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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