在伊拉克战争中美国用了短暂的时间占领了伊拉克取得了战争的胜利，但是伊拉克战争结束了这么久美国战士的死亡数据不时的还在不断的上升，但是毕竟到今日伊拉克还是在美国人的手中（不去讨论政治），美国还是用众多的战士在守护着自己的战果，如说美国在当时占领了伊拉克后就撤出今日的伊拉克还会在美国人的手中吗？显然不会，在营销中同样也是一样的道理，A公司在B市场成功的上市后由于当时的主管经理的离开后边的思想不能延续，活动不能及时跟上，这一场进攻战只能由失败收场，在案例分析时把所有的责任都推给前任经理是不对的，那只是一种责任推脱，其实导致这场进攻战失败的罪魁祸首是后续的动作，没有一种战士是可以单独使用就能长期的收益和永远的成功，何况在当今社会的消费群体中就根本不存在长期忠实消费者，在得到消费者首次购买后要做的是如何让消费者重复购买和长期购买，进攻战在某一种意思上讲是解决首次购买或短时期购买的一种战术。所以A公司在B市场除了在当时的成功上市和一时的战果外只能由失败而告终。

　　进攻战不是说一定要一个你死我活的结果，在制定进攻战时首先出发的目的一定要清楚和明亮，同行不一定就是冤家，携手共进推动整个行业的飞跃才是真正的好战术，如果说在你执行进攻战时会带来同行业内共同的恶性竞争把这个行业都摧垮你的企业也不会存在，因为企业永远是在行业的包围之下，企业的存在首先是有一个行业。当然在战争中就会出现伤亡，优胜劣汰是自古就不变的法则，不管是什么政府代替了前政府还是改朝换代都是在环境变化后的必然结果，只有强者、优者才是“大家”的宠儿。参与战争的各企业让整个行业得到的成长，进攻战无形中成为了推动行业的快速增长的一种催化剂，各企业也在行业的快速增长中扩大了自己的市场份额。品类在竞争中能使行业成熟，总量的扩大各品牌都能得到好处。由蒙牛引发的乳品大战争中常温液奶催化了乳品市场的快速成长，市场容量增大和行业快速发展给各品牌都带来的不小的收益。当然领先品牌益处最大。就此而言，所有在同一品类的竞争品牌应该都是盟友，都在一个阵营，共同抢夺消费者对其的眼球，正是这种协同作战能够将整个品类打造成众所周知的主流产品让大家共同的收益。

　　当然，一切的战争最终的目的都是为了和平，要不美国也不会答应撤退在伊拉克的驻兵，但是战争的是为了迫使竞争者接受我方的战争意图，但也要保持警惕性，战争总是成双成对的爆发，在第一波战争中的失败者总会挑起第二次战争。在前一阵热播的亮剑中，八路军在马家铺战役中得到了实惠取得了胜利的战果，但是在这一战中失败的日军展开了大规模的扫荡，我们谁都不会忘记第二次世界大战是由德国挑起的，但是他也是一战的失败者，英国在美国独立战争中失利就又挑起了1812年的战争。假设实现了永久的市场和平，那么领导者就会改变战略把重心转向了品项。

　　在经济市场的大环境下营销战争不断形式雷同，不管是采用什么的战争方式都需要营销人员和企业的深思熟虑，毕竟在发动战争还是为了稳固自己的根据地进行防守战都需要付出人力、财力等，好钢要用在刀刃上，不要造成人力、物力等的浪费，不要让投入了大量费用而产生的效果只是冰山一角。营销人员应根据自己企业的内、外环境来制定可执行和适合自己企业的战争方式。

　　贺康康，资深的营销人员，有丰富的经销商管理经验,多年的快速品销售实践经验，曾任多家国内知名企业销售经理，成功运作多个市场，愿与各营销精英共同探讨共同发展。 电话：13754997471， 电子邮件：hekang-1982@16.com

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营销进攻战（一） （2009-04-03, 中国营销传播网，作者：贺康康）