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供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系 7 上页：第 1 页 • “合作”而不是“对抗” 随着娱乐圈和媒体的日渐成熟，许多明星都在探索与媒体的相处之道——多方寻找双方“合作”的可能性。对于一个心智成熟的明星来说，首先要理性看待媒体和自己的关系。既不能让自己一味陷于媒体对自己的舆论之中，又要给予一定的重视。——将媒体对自己的这种“关注”，看成是自己的生存“环境”。既然是一种生存环境，自然也就没有什么可选择的。既然做明星，首先就得接受成为一个“观赏动物”的命运。气没用，恨也无济于事。试想，假若明星失去了被观赏的价值，那也就意味着自己失去了“盈利”的能力。媒体记者懒得爆你的“料”，普通观众懒得窥你的“私”。接下来，只能是经纪公司与你解除合约了！ 对于供应商来说，大卖场也是自己的一个生存环境。做为这个环境中的一员，不要总试图去改变这个环境，让这个环境去适应自己，而应多考虑如何在这个环境中找到自己的“生存空间”。从“适者生存”的角度讲，个体要想在环境中得到发展，既不能一味成为环境的“附属品”，也不能成为环境的“对立者”。所以，最好的办法就是树立一种“合作”观念，用“合作”来替代“对抗”。当卖场找自己“麻烦”时，说明自己在卖场心目中还具有“价值”。还存在和卖场继续“游戏”下去的“资本”。而一旦你失去了这种价值，卖场只会像避瘟神一样地躲着你了！ • 把握“利益交换”原则 从商业的角度讲，商品社会中的一切行为都应把握一个“交换”原则。明星要想要在媒体上出风头，就得给媒体相应的“利益”。已经有越来越多的明星，都意识到通过媒体来打造自身形象的重要性，并尝到了“甜头”。一个与媒体交恶的明星，是占不到什么便宜的。 供应商与卖场本身就是一种商业合作关系。因此，供应商与卖场的各种合作行为，自然也得遵循“交换”原则。比如，供应商在向卖场争取“资源”时，得想到自己在争取利益时，能给卖场带来些什么利益？或者说，卖场找你要了东西，你拿回了什么？而且，要尽可能将这种利益“多元化”。 • 以游戏的心态待之 在公众眼中，明星与媒体之间就像是上演N场“猫捉老鼠”的游戏。因此，对于游戏双方而言，游戏的意义并不重要，而如何把这个游戏玩得好，吸引更多公众的眼球才是最重要的。所以，我们经常会在各类媒体上看到一些公众人物与媒体的“斗嘴”现象。甚至媒体有时会故意去“激怒”明星，以便让“游戏”更具真实感。对于明星和媒体来说，这种游戏不光能够娱乐观众，让观众看得起劲，更能在游戏中得到他们想要的。 但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。很多供应商说，不是要借着卖场的终端平台卖货，才懒得去看采购那张没有晴天的黑脸呢。跟卖场做生意在感觉上真的就是那么大的负累吗？都说没有兴趣很难做好一件事情，没有爱好，更是难以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情换一面想就是另外一个天地了。玩游戏和做生意，好象是八竿子打不到一块的两件事，其实，玩游戏和做生意其实是有很多一致性的，都有游戏规则，有输赢，需要操控力，不要带着感情色彩，奔着结果去就好了，顺应规则，在游戏中得到你想要的。 第 1 2 页 关于作者：
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