渠道价值达到不曾有过的程度 终端变革初露端倪

　　资本的血液将很快渗入鞋业流通渠道。

　　渠道是企业赖以生存的通路。区别于生产阶段和商品阶段的鞋企对渠道的粗放式管理，品牌阶段和资本阶段的鞋企都展开了对渠道的迫切追逐和精细化管理。拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一，而上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道；安踏也在上市后着手收购渠道；奥康早在几年前已经将省级分公司全部转变为自营；红蜻蜓06年年底设八大区进行区域管理，而07年就为应对时势变化，陆续撤区将权力分配到每个分公司，加强分公司的实力，以掌控终端。

　　鞋企对渠道加强控制，自然会延伸到对终端的抢夺。07年，鞋业终端的变化已经悄然发生，在资本的手下，08年又将如何变化？

　　1、商场

　　自从经历了复苏的春天，商场在全国的发展之势可用“威猛”来形容。居于强势地位的商场，多为连锁性百货，通过上市募集到资金后，这些商场将迅速攻城略地，从一、二级城市下沉到三、四级城市，不断扩建。发达地区商场将止步于同一个经济圈之内的经济强县（如时代广场在专卖强势的温州，已经将地盘扩张到瑞安和乐清），欠发达地区商场将止步于地级市。另外，随着交通的发达，一级市场对二、三级市场的影响力将越来越强，一定程度上也将改变县级市场的品牌层次。这些对于以专卖强势但因品牌实力和利润空间有限，背负不断攀升的专卖店成本重压的温州鞋来说，可能是个好消息。

　　另外，强大的资本也将为上市鞋业集团如百丽等，提供与商场博弈的强大支持。不知道商场是否已经准备好应对群雄并起的鞋业博弈。　

　　2、专卖店

　　尽管专卖店的开店成本正不断上涨，但并不意味着专卖店会减少，这种成本的上涨也将带来专卖布局的变化。以前做商场和做专卖的品牌重合性很小，但现在资本运营却能以资本的力量很好的让两条腿齐步走。百丽将募得资金的25%用作拓展终端，将在牢牢占据商场终端的同时，大量买进好地段的商铺开设专卖店。李宁等也都在强调要在08年将店铺拓展到5100家。资本大鳄的逼近、成本的攀升，实力弱小的品牌不得不让出主城区好地段的商铺，被逼退到县级市、或者一、二级市场的村镇。另外，广东品牌由于使用年限的问题，极可能采取开闸放水策略，充分挖掘品牌利用价值，这也将一定程度上改变目前的终端面貌。

　　3、专业鞋业大卖场

　　在百信鞋业倒闭之后，鲜见来者。很多区域性的鞋业超市，因受资本因素的局限，都未能成气候。如果拥有大量资金来发展大型鞋业卖场，难保鞋业不出现“国美”。百丽的滔博体育、宝成的互动体育，还有领跑体育等，目前正成为运动类产品进入多个省市的一道不能绕过的关口。以前大型鞋业卖场多盘踞在一二级市场的周边，三四级市场的市区，但从这些运动城的新动向来看，市区已经成为它们新的阵地。百丽在武汉运营了容纳集团旗下各品牌的大店，奥康在山东菏泽已经成功运营集纳中高档皮鞋品牌的蓝海空间，这些单企业的集成店和多企业的集成店将有效降低营销From EMKT.com.cn成本，形成竞争合力，它们在市场跑马圈地，将强力抗衡商场和专卖店。

　　强势鞋企将多条腿走路，恣意游走于商场、专卖、专业鞋业卖场，多元化发展集生产、销售、代理为一体，在品牌和渠道上拉开与中小鞋企的距离，在终端上全面包围中小鞋企。资本的手将加速催生马太效应，同时，行业集中度低的鞋行业也为并购、重组提供了大好机会，这一切，正是基于资本开道。下一轮竞争过后，中国鞋业将以怎样的力量改变甚至颠覆目前的状况？

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