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怎样开一个高效的销售会议 7 上页:第 1 页 第二,正式开会前几天,可以通过正式发文、发送手机短信、电子邮件等方式将会议议题先列出来,把每个人的发言时间规定下来,让大家有充分的准备时间,这样也可以提高开会的质量。 第三,准备一块黑板,在会议开始时把大家提出的问题一条条列出来,逐项分析,可以防止讨论跑题而且事半功倍。一些优秀的企业开这样的会议时,还会限定每人的发言时间,级别越高的人发言越靠后,并且发言不能跟前面的人重复,这样会议的质量就会一次比一次高。 第四,案例式会议是多数销售人员喜欢的方式,其间“仁者见仁,智者见智”,让大家畅所欲言。您作为决策者,将大家的意见汇总、统一。 我们曾在一家公司看到,他们销售会议上的案例有很多是销售现场的录像、照片,大家观看后进行剖析,现场模拟整改,非常及时、高效。原来,这家公司给一线配备了数码相机、DV,让员工从娱乐拍摄开始,逐步转入对销售全过程的摄录、分析,的确起到了寓教于乐、事半功倍的作用。 第五,一次成功的会议也是对每个销售人员思考水平、表达能力、组织能力、管理能力、执行能力、策划能力、财务能力、公关能力等方面的一次综合考量,您可以根据他们的表现和这几项能力要求,对销售骨干分项评分,或者由几个销售人员为一个销售人员分项评分后取其各项平均分,再与其具体讨论各项能力的强弱。这将有利于每个销售人员的成长,也有利于公司用人时扬长避短。 第六,会议记录和决定是日后规范工作的参照,作为经销商,有专职文员的不多,可以采用现场录音方式给每次会议留档。必要时,也可以整理出来给相关员工,请大家根据会议内容、每位同事的发言、会后落实情况进行回顾,期间您适时给予正、反激励措施,这也是一种培养高效员工的方式。 第七,如果把所有的问题都拿到会议上讨论,显然会耗费很多时间,我们建议您完善公司上下“水平沟通、垂直汇报、督导执行”体系。当人与人、部门与部门需要协同共进事宜时,由当事的双方或几方在会前讨论几种解决方式,然后在会上由您确认,在会后明确执行人和督导者,这样长期坚持下去,对人员素质、工作效率都会有很好的提升。 我们在成都全友家私公司考察时,发现企业的规模虽然很大、人很多,但通过这种方式很快解决了核心层面沟通混乱的问题。 第八,如果将每次会议内容逐项分类的话,可分为执行结果、公司声明、企业决策、阶段汇报、限期跟进等类别,根据各类内容要求,明确责任人、部门、完成时间,这是一种比较科学的做法,也是一些服装行业领先品牌常用的执行方式。 凡事不可能一蹴而就,上述建议的技巧还需要您坚持使用并且回顾每次的使用情况,您的团队成员才能磨合到位。 “功夫在诗外”,会议作为企业运作的最直观缩影,可以系统地反映企业人力资源、组织架构、营销水平、企业文化等各个层面的现状。接下来,我们还想给您和公司各阶层员工一些建议: 您作为公司的决策者,最需要做的是制定战略、组建团队、亲临一线这三件事。把握公司未来的方向,这是“战略决定企业成败”;整顿、维护团队的和谐共进,因为他们是企业的“摇钱树”;至少把30%的时间放在销售一线,这有利于您明察秋毫、正确决策。 中层干部作为公司的骨干人员,最需要做到的是管事先管人、正人先正己。对于中层干部来说,“细节决定企业成败”。 公司的基层员工最需要做到的是敬业与进步、成功与团结。对于一线员工来说,“执行决定企业成败”。 最后,祝您顺心、顺利! 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 13878182277@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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