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市场过冬，营销员备好七件外衣 7 上页：第 1 页 四、 厚积薄发，大器晚成。 销售冠军是练出来的，不是造出来的。世间万物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可为，那些梦想超速成长的念头无异于揠苗助长，是违背自然规律的行为，终究害己。现实中，常常遇到一些从事营销工作时间较短的人，由于偶有成绩就心高气傲，对自己的职位、待遇、团队不满，于是他们频繁跳槽，结果成了无根之木、无源之水，终落得一事无成，怨天尤人。其实，每个人每一天所做的每一份努力，都是在为自己的未来夯实基础，也许今天的努力，没有在今天得到结果，但是明天呢？后天呢？相信付出终究会有回报的，而且越是沉得住气，越能积累的更多。要想楼盖的高，基础先要打得牢。积土成山，积水成渊。成就大事业的人需要经受比常人更多的磨难和锻造。轻松取得的成绩，失去也会很轻松。 五、 心态积极，不找借口。 时刻保持阳光心态对于一个成功的营销人尤为重要。业绩好时，走路都在飞；一遇困难，马上像霜打的茄子。这是很多普通营销人的真实写照。每当遇到困难时，首先不是从主观方面寻找突破，而是习惯性的将一大堆客观因素搬了出来，为自己的逃避寻找理由，满腹牢骚、满嘴抱怨，这样的人，注定是成功不了的。而且这样的人存在于团队中，还会成为病毒，感染别人，污染环境。毛主席都说：“牢骚太盛防肠断。”借口多的人，其实是最脆弱的。我们周围的环境是大家共同面对的，任何人都无法超越，我们在遭遇困境时，更多的应该是静下心来，认真梳理，寻找问题关键点，设计解决问题的有效方案，只有这样，才能在困境中前进，在困难中成长。 六、 持之以恒，着眼未来。 做任何事情都贵在坚持，曾经有个故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的时候却放弃了，成功只在一步之遥，真是可惜！我们既然选择了从事营销，就注定要承受压力、面临困境、经历磨难。那么，我们所要考虑的已经不是做与不做的问题，而是如何把事情做到更好，如何离成功更进一步。“欲穷千里目，更上一层楼。”只有看清未来，看到希望，看准目标，我们才能在工作中一步一个脚印，坚持而勇往直前。 七、 心怀感恩，甘于奉献。 我们每一个营销人的成长都离不开团队、组织为我们提供的舞台。是组织在不断地培训和提升我们的业务水平，帮助我们迈向成功。想一想我们自己初出茅庐时的稚嫩；想一想我们在工作中因为失误为公司造成的损失；再想一想我们又真正为自己的组织创造了怎样的特殊价值。认真的想一想就不会在我们羽翼略微丰满的时候而忘却了过去，背离了组织。在我们的营销团队中，不乏这样的人，当公司经营遇到困境时，或者是在团队中遭遇暂时的委屈时，因为工作压力增加、收入水平降低、职位提升放缓等，竟然能够毫无眷恋的背弃组织，甚至与组织为敌，利用自己所掌握的资源和信息，损害组织的利益。试想这样的人还有什么情义可言。常言道：“患难见真情”当风调雨顺的时候，我们得到了组织给予我们的支持、赏识、褒奖，当暴风雨来临的时候，组织更需要我们撑起遮风挡雨的保护伞，同甘更要能共苦。当我们抛弃组织的时候，其实也是在将我们的良心抛弃。因此，在营销的生涯中，当长怀一颗感恩之心，感激给我们机会的组织，感激培养我们成长的上司，感激帮助我们的同事，在困境来临的时候，多一些忍耐，多一些宽容，多一些实干，多一些奉献。唯有此，我们才能在彩虹划过天空的时候，与我们的团队分享更多的胜利果实，感受更多的成功喜悦。 其实，营销生涯是很有趣味的。尤其是在经历了艰难市场形势考验后，更是快乐无比。让我们正视困境，正视自己，相信未来，成功属于敢于挑战困难，并能在困境中横刀立马，纵横驰骋的英雄。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1020098165@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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