铺市陈列工作在成个销售的系统工作中会产生核心的推动作用，特别是业务人员的销售技能得到了提高，锻炼一支业务能力强的营销团队，也是制胜市场的一把利器。在铺市陈列工作中我们的直销技巧得到了不断的总结，也是为了更好的学习提高。

　　1、 “普遍撒网，重点扑鱼”。广拜访、多接触终端客户，首先发现对浏阳河品牌、产品意向强烈的客户，此种类型的客户最容易成交。

　　2、 “雁过留声，人过留名”，所拜访过的客户，都给他们留下浏阳河的痕迹，业务人员的名片和浏阳河的相关宣传资料。

　　3、 “首次拜访客户，角色定位”，首次拜访根据搜索到的第一信息，快速确定以市场调查者或公司推销员或其他的角色去和客户沟通交流。

　　4、 “少说多听，找三个点”，鼓励客户多说，根据客户的信息，去找客户的兴趣点、疑惑顾虑点和问题的突破点，各个处理解决，最终目的是达成销售。

　　5、 和客户交流的过程，“吐字准确，思路清新，观点坚定，信心十足”。主要是以自己的发言来带动客户，引导客户，让他相信接受，浏阳河的产品。

　　6、 和客户交流的过程，以“扩大强化优势，减少隐藏弱势”来培养客户的合作信心。

　　7、 “火候已到，勇下决定”，如：和客户谈的很投机了，“老板要多少×××产品，×××时间给你送货吧。

　　8、 “根据环境，培养谈判氛围”，当和客户谈地不投机时，或谈不下去时，可以利用客户周围的环境，调节培养以下氛围，但不能忘记谈判的主题！

　　9、 “借力打力”培养或攻克核心有影响力的客户，让其帮助开发其他的客户。

　　10、 发扬“团队精神”自己谈不下来的客户，请同事帮忙。

　　11、 “敢于进店，精诚所至，金石为开”要敢于去拜访任何客户的精神，坚信功夫下到，就会出效果。

　　12、有“粘”的精神，有一丝机会都不放弃，相信形成N次以上的拜访后，就会成交。因为很多销售的成交是在4—11次间的拜访完成。

　　铺市陈列工作同时也给了业务人员在实战中学习的机会，不断的总结提高，也会使我们在以后的铺市工作中更有自信，把此类工作做的更好。

　　在白酒行业激烈残酷的市场竞争的环境下，特别是着眼长远发展的企业和经销商朋友，已经不会在乎一时一地的得与失，而注意的是超越对手超越自己长远发展的核心点在那里呢？铺市陈列工作的更重要的现实意义是：给我们骋驰营销战场指明了一条有效的途径。铺市陈列工作在营销上专业一点的说法就是直销的概念,直销是任何营销模式实施、任何营销工作开展的基础。把我们思想的指针拨回到白酒营销行业之前的时段，从上世纪80年代起开始盛行市场的“深度分销模式”、到一度风光无限的“盘中盘模式”、再到现在被很多企业追捧的“直分销模式”，当然营销的步伐会不停的前行，销售的模式会不断的推陈出新。但是那一种市场操作的模式能离开直销铺市工作高效的开展呢？否则，就像鱼儿离开了水一样，都将失去营销的意义。所以说直销铺市陈列工作是一切营销工作开展的基础和核心。厂商合作追求的目标是共创双赢， 眼下我们要抱着：“立足当前

　　着眼长远　求真务实“的真诚态度来“共创双赢“，那就是什么时间都不能对我们的铺市陈列工作进行殆懈！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： taiyangrui123@sin.com

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