二、携程模式难以克隆的原因

　　1、一次性消费和优惠金额少使消费者少有网上预订的动力。

　　酒店消费重复性强，每次节省费用虽然少，但是可以积少成多。但是景区一般是一次性消费，基本没有重复消费。一些度假型旅游目的地，比如桂林和海南，消费者可能去多次，但是去具体景区一般也是一次，因为景区重复消费，吸引力大打折扣，少有消费欲望。

　　目前国内的景区门票价格不高，一般景区在50元左右，如果9折，只有5元的折扣，能去度假的游客一般比较富裕，为了5元钱熟悉那套系统也嫌麻烦。而且旅游消费的频率不高，虽然理论上讲人均GDP超过3000美元，旅游处于井喷阶段，但是作为一种非刚性消费，中国全民旅游频率还是比较低。由于时间和经济的限制，普通白领一般一年出去两次，一次长线一次短线游，因此缺少网上预订的动力。

　　2、团体出游依然是出游的主要方式，自助游客源有限。

　　自助游在迅速崛起，但是目前团队游依然是主流客源，特别是大内组织的各种奖励游以及中老年出游，这列出游本身是集体行为，通过旅行社能得到更大的折扣，整体来说自助游客源有限。

　　3、网站定位值得商榷

　　网站叫“驴妈妈”，而“驴友”一词源自网络，“驴子”起源于新浪网，就是户外运动的爱好者。在我国开展的主要户外运动包括远足、穿越、登山、攀岩、漂流、越野山地车等。这种属于驴友的运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。因此驴友一般喜欢尚未开发的景点，不需要门票。而一个成熟的景区不是与驴友的需求不一致。

　　4、与旅行社相比，没有价格优势

　　一般景区针对旅行社客源有两种价格，一种是团队价（一般是8人或10人以上），折扣很多在8折，一些三类景点甚至在5折或三者。另一种是散客价，就是旅行社带来的散客，折扣在9折等，有些业务量大的旅行社甚至团散同价。由于旅行社具有地域性，景点与当地的旅行社在长期的合中形成了紧密的联系，能够拿到较好的批发价格。

　　5、景区资源的唯一性特点使其不愿意给散客优惠

　　一线景区一般具有不可替代性，比如张家界等，在国内没有第二个，因此不存在竞争。一般条件稍好的中国人都会去消费一次。消费目前只有自助和跟团两种，如果是跟团，当然是团队价。如果是自助游，消费者进入景区消费没有选择，景区不愿意将这块利益让给中介商。因为消费者自己买票可以得到全价票，而通过驴妈妈预订需要折扣，实际减少了景区的收入。这不像酒店，酒店可以选择，携程等网站可以推荐最实惠得给消费者，因为供给不具有唯一性。

　　三、驴妈妈赢利模式的分析

　　根据网上公开资料，驴妈妈有三个赢利莫斯，第一是景区门票的佣金。第二是会员费用。第三是广告费用。

　　本人觉得，要想克隆携程，获得较大的门票佣金收入，难度很大。因为驴妈妈本身投入也很大，纯粹从投入和产出讲，要达到携程机票和酒店的利润，可能性很小。能够满足庞大的开支已经很不错了。

　　驴妈妈所说的会员费用，实质是给景区做信息化服务。目前给景区做信息化服务的单位很多，驴妈妈没有优势。而且一些大型的景区近几年都很重视信息化建设，需求少。难度也很大。

　　第三是广告收入，这个需要很长的时间积累，需要烧很多钱，并且要具有很强的内容制作能力，根据本人了解，难度也不小。

　　四、其它猜想

　　为什么奇创要进军景区直销电子商务，本人有如下猜想：

　　1、 奇创舞剑，意在规划

　　从景区直销来讲，很难获得较好的收益，但通过做网站，可以提高知名度与各景区取得

　　接触，从而可以获得规划的客户，特别是形成综合互补的效果。

　　2、玩概念、玩资本

　　通过水泥加鼠标的概念，加上虚实的现金流，然后模仿携程和如家玩资本市场。　　

　　李进良，耕耘旅游十五年，先后做过记者、旅游规划、旅游景区建设和营销From EMKT.com.cn。旅游实战专家。电话：13835481127　13631695928

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