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牛眼看3G：注意力≠生产力 7 上页：第 1 页 概念战，乱花渐欲迷人眼 如果说手机终端厂商在三种标准面前无所适从，消费者也好不到哪里处。面对眼花缭乱的3G和层出不穷的新名词，你该作何选择？TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三种标准的区别和对应的运营商，你整明白了吗？相信不少消费者是一头雾水吧。 中国移动（TD-SCDMA标准），资金流最充足，拥有4亿多的用户数，背负着中国电信业崛起的政治使命，堪称“3G国家队”。其主推的品牌符号是“G3”，以中国特色的水墨山水强化中国标准。目前全世界使用TD标准的只有中国内地和缅甸，中国移动任重道远。 中国电信（CDMA2000标准），国内资格最老的电信运营商，其主推的3G品牌是“天翼”，并动用了强大的明星阵容进行推介。中国电信在固网收入一路下滑的不利局面下，从中国联通购得C网，3G时代或迎来转机。CDMA标准是由美国主导的，目前主要是在北美、韩国和日本得到应用。 中国联通（WCDMA标准），2G时代中国移动抗衡者，3G后来者，与中国网通通过股权互换合并为新联通。联通手里拿着全球技术最成熟的WCDMA牌照，在全球用户中占有70%以上的份额。WCDMA标准主要应用在欧洲和日本，目前已经在全世界100多个国家建立了200多张网，拥有100多家产业链合作伙伴。世界上几大手机巨头都把主要精力集中在WCDMA终端的研发和生产上。 相对中国移动“G3”的常规宣传、中国电信的“天翼”明星战役来说，中国联通的“沃”品牌够大胆够跳跃够赚眼球，但是，沃是什么？与3G有什么关系？沃与WCDMA是什么关系？ 笔者随机调查北京、上海、广州的十几位同事朋友，听说“沃”的有八九成，知道“沃”是中国联通的只有一半，而知道“沃”是说联通3G的不足两成。虽然这种小范围的调查非常片面，但也有一定的代表性，起码说明一点：中国联通要想3G“沃”品牌深入人心，要走的路还非常远。 从3G三国的实力来看，中国联通颇像蜀国刘备，在2G战役中粮草和兵力都有限，与中国移动的对攻中屡败屡战；而从3G身份来看，虽然联通此次获得全球最先进的WCDMA牌照，但又不及中国移动的TD“根正苗红”，缺了刘备的“汉室宗亲”身份。 在目前老百姓不明就里的情况下，中国联通试图通过新品牌“沃”的建立，扭转其在2G中信号差、资费低的品牌印象，无可厚非。然而，全新3G品牌的推广风险相当高，且不说其巨额宣传费用的投入，消费者能否接受“沃”，能否通过“沃”接受联通的3G，都要打一个问号。何况，3G的竞争刚刚拉开帷幕，以网络覆盖、资费等指标进行理性诉求，凸显WCDMA的优势，才是最争夺用户的要害。中国电信搬出李开复、丁磊和Eric Johnson，一目了然讲述其3G优势，使人印象深刻。中国移动则是回避TD技术不足，强调其通信大佬的行业地位，突出TD联盟的庞大阵营。中国联通摒弃WCDMA的全球领先现实，而大谈特谈“沃”，太炫、太虚，要谨防重蹈当年“世界风”和“CDMA”的覆辙。 提技术，眼球方成生产力 尽管3G广告铺天盖地，但从终端销售来看并不理想，倒是“雷声大雨点小”。终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约3G推广的核心难题。 由于终端手机严重不足，中国移动和中国电信借着3G名义大推“3G上网本”，根本没几款3G手机。中国联通目前虽无终端之忧，其试商用也需要排队领号。从媒体调查看，三家运营商消费者体验的上网速度也远未达到其宣传效果。看来要想把“注意力”成功转化为“生产力”，还须炼好内功。 有意思的是，正当3G在中国热火朝天之际，比它更完美的4G也蓄势待发，目前主流4G技术LTE已经在欧洲开始测试。 中国3G，一个嗷嗷待哺的婴儿，等他学会了走路再开始圈钱吧。 （注：作者原创文章，网络转载请注明出处，平面媒体欲选择发表请与本人联系） 刘泳华，资深品牌公关顾问，历任记者、公务员、上市公司企划经理、公关顾问、客户总监等职位，对IT、汽车、快速消费品、建材家居、新能源等行业的品牌推广有深入研究和多年实战经验，曾服务NOKIA、中国石化、中国移动、上海大众、海尔、美的、宇通客车、金龙鱼等国内外众多500强客户。现任北京上德营销传播机构（www.upfocu.com）策略总监，多家品牌、营销类网站专栏作家，《销售与市场》、《上海证券报》、《广告大观》、《新华商》等媒体特约撰稿人，欢迎交流。个人博客: http://blog.sin.com.cn/liuyonghua2008，E-mail: liuyonghua2046@16.com，Msn: liuyonghua79@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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