发展策略解决当前问题

　　今天，捅破这些窗户纸，一切一目了然。可当初，您看：

　　核心成员交心，用过。打虎亲兄弟，你穿上老虎皮威风了，兄弟们呢？用了一段，好听不好使；

　　优秀人员奖励，用过。“恨能人、恨富人”的两恨文化，优秀人员在这种文化中反而会缩手缩脚；

　　能干的亲戚，重用过。但他们出了业绩，对大家来讲是应该的，但出了事故，标杆效果可真够明显，员工们会仿效；

　　扩大代理品牌，多几个人负责，操作过。老员工们有心无力的素质很快展现了出来，每每擦屁股还是你老板的事。

　　……

　　头痛了一两年才明白：对于每个人来讲，“成功心理、老板心态”得不到满足，不行；对于企业来讲，人员素质提不上去，也不行。

　　事情搞清楚了，“共同投入、共同成长、共同分享”成为合作原则，有本事的鼓励你投钱进来，年底按比例分成，这一个本源性政策，使爱工作、爱学习的风气，很快影响到每一个人；每个员工自己也都逐步拎清楚了自己有多少斤两，自己能办多大的事，在自知的前提下量力而行。

　　处在这个局中好几年够痛苦，您别笑，这事儿讲给您听的是“故事”，有一天发生在您身上，那可就是“事故”了。

　　世界上性价比最高的管理工具

　　成功，以人性为本，做人办事，围绕着对方利益去合作，寻求双赢、和谐成长的同时，决策者也在启用这个世界上性价比最高的管理工具——关爱。

　　一件头痛的事情出来，实实在在地与合作伙伴们和盘托出，利益共同体内会组织智慧大于个人智慧，使危机变商机。其间，决策者也在启用这个世界上最奢侈、也是最廉价的管理工具——信任。

　　老庞有意无意间用了这些行为方式，实在所致，效果同步：

　　●企业管中餐，员工们会有归属感；

　　●定时不定时组织一个Party，非正式交流的效率远远大于正式交流效率，大家进入到正式工作时各类事情处理会更流畅；

　　●员工家中有婚丧嫁娶，第一个到，诚心换来的会是忠心；

　　●“钱财身外物，儿女千秋业。”尽可能给合作伙伴的子女好的教育条件，大家会安心乐业在企业上班。

　　当这些和生意无关的投入引来各种质疑时，企业第三次创业开始了，最初工作的那家集体企业被老庞收购，临街三层楼装修成旺铺，背街位置做仓库，内部人心所向的管理方式使分销渠道迅速拓展、上游厂家资源进一步倾斜。

　　胆战心惊的人心危机伴随着共赢发展的策略迎刃而解，一个现代化的终端大卖场承担着这个区域巨大的现金、货品吞吐量同时，效率围绕效益转，精益化运营的新要求，成为下一轮创业的核心任务……

　　作为“成功心理、老板心态”的人，如果您不是子承父业、飞来横财，那么创业的规律一定会有和老庞接近的地方，“道高一尺、魔高一丈”是永不停息路。

　　其实，把身边每个“偶然”的机会，都当做一根救命稻草去对待，时间长了，您“必然”拥抱的是一棵参天大树。

　　该结尾了，认真看的朋友会问，故事中你在哪里？你扮演的是什么角色？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

从业务员到营销总经理的五重天 （2005-09-26, 中国营销传播网，作者：俞尧昌）