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国产手机如何在山寨机和国外品牌的夹击下突围 7 上页：第 1 页 谋略取胜 在国外品牌手机和山寨机的夹击之下，国产手机品牌要正确分析市场形势，仍然有机会突围。国外品牌手机疯狂攻城略地的局面是否还会持续下去呢？笔者认为不会。在一个充分竞争的市场上，市场领导者的极限市场份额大概为30%，40%的市场份额几乎是一个单一品牌无法跨越的界线。这个数字已经足以维持领导者的市场地位并确保其获得足够的利润，再往上提升的话，其边际成本将大大提高，得不偿失。我们看海尔在冰箱领域、联想在PC领域、诺基亚在手机领域，目前基本上都是这样一个状态。几家著名的外资品牌，要么准备像IBM出售PC业务一样卖掉自己的手机终端业务，要么在积极布局，向无线互联网服务领域转型。分析其中的原因，一个产业，一旦技术壁垒被突破，便意味着市场规模的快速放大，以往的经验表明，无论是哪个行业，中国企业往往能抓住市场规模放大的机会迅速发展起来。而大的跨国企业，由于行业利润下滑无法支撑其高昂的运营成本，往往会转型甚至放弃这个业务。 回归价值战 对土洋之争来说，2G时代是一场完全不公平的竞赛。国产手机诞生的时候，国外品牌已经身强体壮了。但以TCL、波导、夏新、康佳、科健为代表的第一代国产，凭借渠道和价格，从国外品牌的一统天下的局面硬生生地夺回半壁江山。他们的渠道战和价格战，让手机从“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，为手机的普及和削减国外品牌暴利，节省老百姓银根做出了不可磨灭的贡献。 但由于当时处在原始积累初期，第一代国产手机企业顾此失彼，对质量和技术的短视严重透支了消费者的信任，以诺基亚和摩托罗拉为首的国外品牌落井下石，趁机下沉渠道，调整价格，让波导、夏新、科健、熊猫等第一代国产手机巨头猝不及防，零落黄泥碾作尘，从最高峰时期占据55%的市场份额掉到最低谷时的不足30%，成为国产阵营“永远的伤痛”。 但是国产阵营并没有放弃，一直都在静心反思和潜心修炼，期待实现第二次崛起。经过四五年卧薪尝胆，励精图治，目前的国产阵营已经具备了第二次崛起的质量基础和技术基础。在作为通信工具方面，国产手机在质量和技术上已经迎头赶上，与国外品牌差别不大。除了山寨机和少数目光短视的国产手机仍在利用价格战的“陈旧套路”进行市场缠斗外，今年以来手机行业出现的一个明显变化就是大部分正规军团已经从价格战向价值战回归，并且战绩不俗，诞生了像金立、天语、联创等第二代国产阵营的“种子选手”。虽然诺基亚3月份无奈宣布把多媒体和音乐手机价格全线下调10%，摩托罗拉频繁加快新品上市步伐和调整渠道，但对已经身强体壮的国产阵营来说，威胁作用已经不大。 未来，相信随着3G时代的到来以及农村市场等新兴市场的大规模启动，中国手机市场的回暖也并不遥远，而以天语、金立、联创为代表的优秀企业在经过品牌积淀、产品技术创新以及丰富渠道布局之后，必将迎来新一轮增长期，相信用不了多长的时间，国产手机必能成功突围。 i] 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cairongguang3254@16.com [/i] 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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