厨房和卫浴行业的大趋势，果真如欧派、科勒预测的，是越来越厨卫一体化吗？真实情况是厨房和卫浴领域还在不断地分化裂变当中，在厨卫的每个细分领域还在不断地诞生越来越强势的品牌。当欧派还没有坐稳橱柜江山的时候，一批后起之秀，皮阿诺、金牌、志邦等正虎视眈眈地环伺左右。当TOTO、美标、科勒等卫浴品牌想一统天下时，乐家、浪鲸等卫浴新秀正诸侯争霸，强势崛起。

　　就用老百姓通俗地话讲，厨房，一个管“进口”，卫浴，一个主要管“出口”，这两个东西真得能一体化吗？

　　从目前欧派卫浴、科勒橱柜的终端表现来看，真得是差强人意，个中的苦辣酸甜，只有局中人的欧派和科勒才能体会。

　　欧派做卫浴、科勒做橱柜，并不是看到了厨卫一体化的大趋势，真实原因是中国卫浴和橱柜这两个市场还是机会市场，中国卫浴目前有上千个品牌，橱柜也有上千个品牌，不少小品牌栖居一隅，还活得不错，至少还能生存。像中国这样的机会市场在世界上也应是屈指可数了。既然，小品牌都能在市场上分的一杯羹，做为大品牌的欧派和科勒，为何不能切一块市场蛋糕呢？

　　切一块蛋糕最便捷的方法就是利用现有的品牌，做品牌延伸。可以利用以前积累起来的品牌资产，品牌知名度。这是一个跨入新行业的捷径，远比重新打造一个新品牌快得多。所以欧派橱柜做卫浴，就成了欧派卫浴，科勒卫浴做橱柜，就成了科勒橱柜（笔者查了下科勒美国的网站，没有发现科勒在做整体厨柜，而是在做厨房配件）。这看似是一条捷径，其实是欲速则不达，绕了一个大圈，还很有可能此路不通。

　　不可否认，在目前中国的机会市场上，欧派卫浴和科勒橱柜，在相当长的一段时间内，尚且能生存，分得一杯羹。但这两个品牌的未来，笔者非常不看好，弄不好就是惨淡经营或是出售了事。欧派橱柜越成功，欧派卫浴可能死得越快。科勒卫浴越成功，科勒橱柜可能死得更快。

　　对于欧派的高层或许会不以为然：我们搞航天、造飞机出身的（欧派高层多为学航天毕业），还搞不过佛山（中国陶瓷卫浴品牌集中地）的几个农民？在这点上真的不能较真。有时，搞导弹的就是不如卖茶叶蛋的，一切还是市场说了算。　　

　　本文版权归作者韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。

　　营销From EMKT.com.cn活化石韩锋@营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sin.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yaho.cn, MSN:coolwindhf@hotmai.com QQ:200722871欢迎赐教。

第 1 2 页

	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
	查看韩锋详细介绍　　浏览韩锋所有文章

相 关 文 章（共4篇)

从欧派新广告片看品牌发展战略 （2010-12-22, 中国营销传播网，作者：杨峰） A品牌厨柜XX市场诊断与咨询记实 （2009-03-02, 中国营销传播网，作者：王文刚） 欧派老板姚良松的创业史对我们的启发 （2007-01-05, 中国营销传播网，作者：史正军） 关于厨柜巨头欧派、科宝、雅迪尔新闻公关的比较分析 （2005-06-21, 中国营销传播网，作者：周忠）