二、打游击战，做投机

　　俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。

　　毛主席曾说“所有的正规军都是从游击队开始的”，中小医保企业找不到品牌产品，或者没实力做品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。先生存，后发展。

　　做投机项目要有很犀利的市场眼光，发现潜在的市场需求。也要信息非常灵通，洞悉国内外的行业趋势或新兴事物。

　　比如史玉柱从国外的维生素市场，分析出国内也将会流行，于是投资了黄金搭档。而最近几年在全国热销的教育产品、一洗黑、保健水杯、好视立眼镜，以及异常火爆的“天价”夏令营、特训班，几乎都是医保行业的人在操盘、策划。

　　做投机，就是要脑子活、信息广，不要小瞧网络信息、QQ群和年轻人，一个不经意的发现、一个瞎侃的点子，都可能成就一个大市场，让企业赚到几百万、上千万的真金百银。

　　如果老板没有做投机的眼光，可以聘请一个能干的策划人操盘，也可以走第三条路。

　　三、走大保健路线，做会员

　　走大保健路线，符合人们日益增长的保健需求，但是需要有很强的终端队伍或运营平台，还要有一个“不急不躁，踏实做事”的心态。

　　大保健路线做得好的企业有很多，除了靠人员直销的安利、无限极（南方李锦记）、仙妮蕾德等，还有走药店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走专门店、会销的知蜂堂、中脉、厚德蜂胶也销量不俗。

　　近几年，随着网络的兴起，一些保健品企业乘坐网络快车，做起了电子商务，以报纸广告和特价产品吸收会员，利用直复营销获得了巨大成功，代表企业有益生康健、禾健、家家乐购、健途在线等。

　　其中，单益生康健公司，2008年已有会员200余万人，累计销售额超过3亿元。保健品电子商务的市场潜力，吸引了越来越多的企业加入，但是由于其利润空间较小，很多公司因为实力不够雄厚，很快资金链断裂，折戟、败北。所以进入者应理性分析，如果自身实力还不够强，最好不要过早进入这一领域。

　　以上均为笔者的个人之见，愿与各界同行、客户交流探讨，社会处于转型期，每个行业都暗藏着“危”、“机”。大浪淘沙，方显英雄本色；沧海横流，看谁立在潮头。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：463879340，博客：http://blog.sin.com.cn/xwjwenan,联系电话：13643692680，电子邮件： xuweijiehhh@16.com

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