扶上马还要送一程

　　不帮扶客户，或者说没有把客户送到轨道上，这也是客户不愿意卖的一个主要原因,好多业务员就犯了这个毛病。好不容易找到一个客户，客户把款打到公司，货发到家，完事大吉，到此这个客户成了后娘的孩子了，想去就去不想去就拉到。而客户接手一两月，感觉在强势品牌下生存艰难，逐步就失去了信心。

　　在品牌强势区域，要发展一个保护一个，帮扶一个，让他们跟着你“前途和钱途”。帮扶主要从以下几个方面

　　1、 根据实际情况，制定好赢利计划。赢利包含毛利润和网点。

　　2、 根据竞争对手，制定好市场运作方案。在强势品牌下一定紧跟竞争对手，“它栽树我们来趁凉”。

　　3、 制定好发展规划，既有短期的又有长期的。下面贾成兵就是金星这样发展起来的

　　贾成兵在在霍邱县城旁边，具有配送能力，他的主要网点在乡下，并且大部分在村子里面。

　　09年公司帮助他在县城开发20－30家优势现饮网点，如现在开发的大草原火锅店，冬天还能每天销售20多箱。在开发县城网点的同时，继续推进乡下质量网点，帮助他建立网络档案，通过建立网点，逐步把贾成兵培养成一个商贸公司，打造为金星的优势客户。

　　乡下网点开发办法，主要依靠公司统一大政策，“做好进店，做好大堆头”。如公司现在搞的新一代“30箱一组奖励2箱啤酒”，就是很好的活动。堆头做好了网点就做好了。

　　网点的强占，公司的支持是很大的。（1）除了赠送本品以外，为了拉动消费，进行很好消费传播，瓶盖内设有“时尚手机”“收集奖”，中将率在80％以上（2）公司提供50多太冰箱和展示柜，有针对性来发展乡镇重点网。对于这些支持，贾成兵在做二批商时根本没有享受过。

　　通过对贾成兵的帮扶，树立了和厂家合作的信心，他的网点增加了200多家，并且通过这些网点，他代理的白酒也很快铺了进取。因此，现在公司做的活动也很愿意配合。在公司的帮扶下，他覆盖的区域，几乎超过了XH的销量。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： maben2009@soh.com

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