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警惕产品推广的“小三”现象 7 上页:第 1 页 推广力度不够。 这类企业和上面两类相反,这类老板由于推广第一个产品历经磨难,所以推广新品时对困难考虑过多,甚至被放大,于是体现“越有钱的老板越抠门”,导致新品就像是后妈养的孩子,自生自灭,放到市场上,但却不给与应有的推广资源和力度,导致新生儿营养不良,不得不夭折。 资源分配不公 对于销售队伍而言,产品没有好坏先后之分,能完成销售任务的产品就是好产品。因此他们往往会顺着销售的导向分配手里资源。对于促销人员而言,谁好卖就推谁!由于缺乏全局性、前瞻性的思维,直接导致新产品缺乏足够的重视。 以上四个方面基本上直接导致了“小三”产品失败的外在因素,当然,“小三”产品失败也有可能是由于“先天不足”——产品概念力的本身缺乏,产品自身定位不清,产品推广策略不对等内在因素引起。但就目前中国的保健品行业而言,多产品策略成功的例子不多,能有效协调多产品之间关系的企业少之又少! 对于企业而言,要理清两个问题。 我为什么要推广新品? 我怎样推广新品? “为什么要”是战略,“怎样推”是策略。 保健品行业“火不过三年,活不过五年”的炒概念、靠忽悠、获暴利的时代已经过去,如今需要的是“扎扎实实做品牌,实实在在做营销”。目前中国已有超过18年的保健品品牌,做长线,做品牌并不是说不需要推广新品。即使要推广新品,也反问下自己,我现有的品牌处于一个什么阶段,还有没有提升空间?我对如今的行业环境认识清楚吗?我的政策如何导向?我采用怎样的推广力度?我怎样分配现有的营销资源? 对于推广新品而言,要做就要做成功,而不能羊肉没吃着,反惹一身的臊! 王柏临,北京嘉木管理顾问有限公司高级管理顾问,北京嘉木管理顾问有限公司,受理品牌策划、公关传播、广告设计制作、广告代理发布等.作者曾服务国内多家一线保健品品牌。电子邮件: 39153357@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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