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　　同期对比金星，重啤战略闪光点。

　 1、　南京、上海市场。

　　重啤05年有在上海建设40万千升规模的新工厂，并且派人进行实地考察调研，相继投入重啤产品在上海试销，由于试销效果不好，扩展市场困难重重，刚好遭遇雪花、青岛与力波、三得力等厮杀，结果把路过看客重啤给伤害了。最后放弃这一战略建厂，其长江流域战略中止于大梁山，越不过黄浦江。

　　金星的南京工厂，在锣鼓声中2005年4月投产，跌宕起伏后于08年10月停业关门。后来一些搞笑的事情就在网上传闻。

　　2、　山东市场。

　　重啤在04年接触广寒宫，后被劳资、产权等国企弊病缠身，于05年9月莱芜广寒宫啤酒被泰山啤酒喝掉，如果当初抢到手的“肥肉”现在就成了烫手的山芋。

　　金星的山东郯城工厂，于05年底组建，传闻现在维持在2万千升左右的规模，于众多山东地产品牌厮杀在齐鲁大地上。

　　3、广东中山市场。

　　重啤迈人当时全国啤酒利润第一大省广东，在中山欲投资建设新厂——重啤则出资1800万元与中山市阜沙镇工业开发有限公司合资成立重啤中山有限公司。重啤锅灶还没有开建，见05年啤酒大鄂纷纷加入华南市场，就早点闪人。

　　金星在中山05年底投资建新厂，传闻现在面临关门大吉，产量维持2万千升的规模。

　　点评：

　　异地建设新工厂，对于2线企业和品牌讲，面临没有根据地市场的造血功能，企业生产规模达不到3万千升以上，品牌=产品，集团资金链条薄弱等困境，美梦就要破灭。

　　4、　广西柳州市场。

　　04底年重啤柳州建厂，先行从重庆调产品试销效果还可以，据说达到20%的占有率，后得到政府的橄榄枝，考虑广西面对的是燕京漓泉，而柳州又存在市场机会，就想大干一场。没有料到，广西青岛被漓泉痛打后，逃窜到柳州和重啤拼杀，后漓泉重拳回击柳州市场，这常混战，苦了重啤刚好建立的市场基础，让漓泉躲在一旁暗地偷笑。

　　结果重啤柳州工厂06年就1万千升多点的实际销量，南宁青岛由05年8万千升下降到7万千升，漓泉由05年55万千升增加到60万千升。

　　点评：

　　总厂的产品质量相对稳定，新厂就怕质量出问题；河蚌相争，打渔的得利。

　　还有贵州市场、成都市场都可以把重啤和金星的表现做比较。由于经常讨论这样话题，就不多言而省略。

　　求索，一个酒水营销道路上坚定的践行者、特约撰稿人、行业观察员。电子邮件: hellcat6811@sin.com

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重啤，湖南市场难破局 （2005-04-13, 《糖烟酒周刊》，作者：刘会民）