“是爷爷要干孙子活，人家才叫你爷”

　　还算良好的履历，使我有机会进入一家全球服装领导品牌做了销售主任。

　　进门当头一棒——开发一个死了7个月的区域。该区域这几年已换了3个主管，且都有积压库存。省经理开会谈到这个区域时，没一个人敢接；逐个做工作，都往后面缩。得了，还在试用期的我去吧。

　　按快销品方式徒步扫了6个小时的街，衣服脏了，腿也直了，进了一家服装店。

　　“这不是刘经理吗，快坐。”

　　一不留神，竟碰到了前些天听过我课的客户。没聊几句，对方就说：周一我去您公司进货。

　　天哪，问题竟然这样搞掂！我怎么不早进这个店？

　　谁说“福无双至”？黄昏时闲逛，看到一家新门头的服装店，位置不错，进去和店员聊了聊，礼貌性地留了张名片。两小时后接到店老板电话：“刘经理，不好意思，我刚才不在店里，听店员讲，您对服装经营很专业，能不能见见面？”

　　两杯咖啡光景，客户开始抱怨：“我这刚接的牌子怎么不如你们的，公司的业务人员怎么没你这个头脑？”

　　“您可以进我们公司的一点货试一试。”

　　“没问题，7万可以吗？”

　　“不行，第一批货最多进2万，这样，对你对我都负责。”

　　我的同事们一定肠子都悔青了，“举司闻名”的灾区被我8个小时开发了2个客户。没出一年，该区域成了省级的样板市场。这期间，我也以火箭速度往上飞，立马转正，省公司一半人马归我管。

　　始料不及的是，两个月后又开始试用了。“陕西省经理突然因病离职，你立即前往接管”，大区经理很迫切的要求。

　　我自然义不容辞。呵，这次可是考验我能不能打理一个省的生意了。

　　后来两年，我虽然管着公司，但也被很多客户请去讲课。我的称呼从此也乱了套：团队内的人称我“老大”，客户叫我“经理”，很多客户的店员叫我“老师”。

　　真累疯了。我曾连续吃了一个月的速效救心丸，“是爷爷要干孙子活，人家才叫你爷”，每当身心俱疲时，我只好这样催眠自己的放弃意识。

　　人生最惊险、最自豪的事情，伴随着“非典”开始了。满城尽带白口罩，西安城恨不得泡在“84消毒液”里，商场内也发现病人的消息使终端人心惶惶。恰逢销售主任给业务员开会下达当月销售目标时，我进了会议室，然后我宣布：“本月没有目标，大家健康就是公司最大的目标，从今天开始，你们每个人都会在岗位上见到我，散会！”

　　两个月后疫情结束，总部宣布：非典期间，陕西销量全国名列前茅。

　　呵，事后冒冷汗，风雨同舟的确好惊险，但也很值！　　

　　“要有最好的计划、最坏的打算”

　　反思人生高潮低谷，虽然波折起落，但每一次反弹都比上次好。

　　33年光景，职业生涯中个人信用的累积、在《销售与市场》等核心期刊屡屡发表的文章、人生阅历的相对成熟、人脉的深度搭建，使社交圈内外拉我做投资、做股东的情况日益增多，一切都那么顺理成章。

　　没有许多职业经理人华丽转身后的惨不忍睹，更没有一腔热血后的一败涂地，我顺风顺水踏上了老板这个台阶。

　　也许，这是我骨子里有“是爷爷要干孙子活”的基因所致吧，团队的每个人员都能主动为我搭起成功的风帆，因为，他们的心与我的心早已心脉相连。

　　不过，当老板最痛苦的事，是点头和摇头。以前自认为丰富的经验积累，给诸多客户入情入理的策划，但轮着自己用时，永远那么如临深渊、如履薄冰。那么多人的饭碗在你手里啊，睡梦里你还要想，天亮了该如何合情合理地处理事。

　　“要有最好的计划、最坏的打算”，桃李满天下的老爹谆谆教诲，也考验了一向顾头不顾腚的我。

　　去年，公司代理的建材品牌因上游供应商虚假宣传，遭媒体炮轰。城门失火，殃及池鱼。顾客的愤怒、同行的冷嘲热讽，使我们倾力打造的现金牛市场瞬间穷途末路。危机开始5分钟，那些平素不往来、有事不客气的挚友们就拔刀了，迅速为我量身定做了一套危机公关方案，加上唇齿相依的团队成员们的透彻执行，生意只伤了皮毛，未波及筋骨。

　　因祸得福。善后，许多供应商都认定我们“运营能力是省内最好的”，一瞬间，30多个厂家希望我们做他们的省级代理，机会陡然多了起来。

　　呵，看来我天生就是赢家的命！　　

　　“活着，生命才有感染的可能”

　　拥有自己的经营实体，一些核心合作伙伴也已经有房有车，我心甚慰。相信明天会更好的人才会更好。对我来说，两条腿走路显然更稳当。

　　培训、咨询、策划是我多年历练出来的强项，越来越多的厂商口耳相传，邀我传经送宝。我也力所能及地去付出。理念灌输、实操案例、励志故事、沙盘演练的复合运用，让现场人员听得津津有味、参与得激情四射。

　　所以，此刻我最开心的，莫过于叫我老师的人比叫我老板的人多很多。在给大家讲述的所有故事中，最让我透骨入髓、身心俱醉的故事莫过于“生命的感染”——

　　两个人野外郊游，突然间遇到雷雨，甲被电击中倒地，乙急忙作抢救，各种方式用尽，甲仍然鼻息全无，呈死亡状态。危急时刻，乙取出水果刀，将甲心脏前的胸肋骨分开，用自己的手抓住甲的心脏，一下一下的收缩挤压，数次后，甲的心脏出现了自然跳动，开始有了呼吸。

　　医疗队赶到后，将甲接到了医院急救，甲逐日恢复了健康。许多大夫不满意乙的做法，说是导致了甲在抢救期间的身体感染。

　　某权威教授的经典回复最终让众人无语：活着，生命才有感染的可能；死亡，只能看到躯体的腐烂。

　　正是这则故事，支撑着我挂着老板/老师的头衔，打着“空的”满天飞，尽管劳累不堪，但其乐无穷。

　　创业体会写完了，偶然中的必然够多，量变到质变的过程有意无意做出来了，一切来得会很自然。

　　对于年轻些的营销From EMKT.com.cn兄弟来讲，相信这篇故事是粒飘渺萤火，能给您瞬间的感悟；但作为一个决策级的商人，您看完这篇文章，我会开心地告诉您，其间我又赚钱了，您乐得读完本文，《销售与市场》就会乐得支付我合适的稿酬。

　　呵，我还是个每个细节都诉求价值最大化的人！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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