|
|
|
|
普药，关注第二条渠道！ 7 上页：第 1 页 解决前三种情况要靠大布局、大活动、大背景。要靠全国布局，重点突破；空中为主，地面为辅；借势以正名，造势以出位。全国级的基层医生教育和大规模的大众健康普及教育，包括专业杂志、科普软文、科教专题片等等多种形式都可以达到目的，具体采取那种方式要视企业、产品、市场环境来分析。 解决第四种情况要靠医学专业，不是药学专业，而是医学专业。老产品一旦有了新发现就会变成新产品，所以世界上没有老化的产品，只有暗淡的思想。产品是人研究的，人的研究是没有止境的。虽然产品看起来老了，但是医学研究完全可以发现“老产品也有新本事”，百岁高龄的阿司匹林从解热镇痛药到一个治疗冠心病的必备药，也是在他七八十岁的时候才长得本事，这种例子很多，在这里不一一列举。您可能会说，你说的容易，那实际上这种情况还是比较少的啊？对！这种情况是比较少，但是原因是为什么呢？原因是医生对研究这种老药没有兴趣，不容易立课题，不容易拿科研经费，不新鲜，也就是说不是肯定研究不出来，而是肯定不愿意研究，这种情况怎么办？龙头老大的企业，一年销售好多个亿的企业就要自己主动了。 对信息渠道的建设或说管理要掌握三个字“信、达、雅”，和衡量翻译水平的标准一样。 “信”是传达的信息要让人们信任，这是基础，如果不“信”，传递的越多越不好。怎样才能“信”呢？可以参照笔者《广告策划的三重境界》，道理一样，只是变成科学的、正式的、经得起推敲的，权威专家、权威机构、权威媒体、证据充分、逻辑严谨、把握好患者需求……做到这几条就可以了。 “达”是传播、是到达。对于处方药要巧妙地规避法规限制，对于OTC就灵活的多了。形式上多种多样，可以充分参照OTC和保健品的思路，但是只能学思路，具体的表现形式和技巧要有很大的改变。 “雅”是要有专业化。对医生要专业，说的话不能外行。这里面有两点要注意，第一点：普药面对的主要是三线市场，医生的技术水平不像大城市的三甲医院那么高，所以要注意既要专业又不能太专业；第二点：除了专业以外要紧紧抓住医生和患者的需求，比如有一个不过敏的抗生素，解释他为什么不过敏就是专业化的范畴，突出不过敏能够减少医疗事故、保障行医者安全就是抓住了医生的需求，当然不过敏对患者也有很大好处。也就是说，虽然要“雅”，但要兼顾俗的一面。 抓住了信息渠道，才能真正掌控终端，终端就是医生和患者。传统的有形的渠道依然重要，但是信息渠道的建设是未来竞争制胜的关键点。 馬宝琳：医信横通总经理。 临床医学硕士，导师胡大一教授。 原北京朝阳医院、同仁医院医生。深厚的医学和临床功力，多个成功的处方药营销策划案例，多年外企、民企实战经验，丰富的管理咨询经验。中国最资深的专业化学术推广专家。品牌营销专家。管理咨询专家。 清华大学医药MBA客座教授。 北京时代光华特聘高级讲师。医信横通：最专业的处方药策划和专业化学术推广机构，提供从营销战略到平台建设到专业化推广落地服务的一揽子服务，通过创新营销实现业绩提升。公司网站www.medmesma.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
