软图加公益，浴火能重升！

　　早在几年前我就提出了软图传播的营销From EMKT.com.cn理念，如今，一个通过软图传播和公益营销，重树王老吉企业责任形象的机会正摆在眼前：2009年6月5日8时，成都市北三环川陕立交桥处发生一公交车燃烧事故，事故中已有25人死亡、76人受伤。这辆公交车上，恰好有王老吉的车体广告，已经随着这个新闻事件，传遍全国。为何公交车失火，会有那么多人死伤呢？因为公交车内的安全锤被人拿走了，以至于火灾发生时，车内乘客无法打开车门、击碎车窗逃生；另外，我们要追问的是，公交车内的灭火器都跑哪里去了呢？王老吉是否应该在这个万众瞩目的时刻出手，为所有的成都客运公交车配送安全锤和灭火器呢？（王老吉本来就是去火的，赠送这些灭火物件，与品牌的核心价值相匹配）并借势在全国发起一场“道德、安全、责任和生命”的主题讨论会呢？　　　　

　　为何要做这件事？目的何在？主要目的是转移焦点，把人们的注意力从夏枯草事件转移到责任上来，重塑王老吉负责任的大男人形象。因为王老吉根本就无法证明夏枯草是完全无毒、无害的，是药三分毒，是常理了，除非夏枯草不是药，这可能吗？人们看重王老吉捐的那一亿元，主要是认为王老吉像一个有责任感的大男人；正如一个富有责任感的男人是一个家庭安全的港湾一样，人们自然感觉喝王老吉是安全的。牛根生一直都把责任扛在肩上，现在，我一家人天天都喝蒙牛，就是因为觉得老牛敢负责任！同样是面临三聚氰胺危机，三鹿采取的是想方设法推卸责任，而蒙牛选择的是不管三七二十一，先负起一切责任来。失去责任，一切努力都如水中捞月！

　　或许王老吉担心会被某些别有用心的人，冠以“火烧王老吉”的红帽子；想想看，果如此，岂不是与“封杀王老吉”有异曲同工之妙？当然，前提是王老吉必须先把责任承担起来！

　　或许王老吉还担心别人说自己此举是乘人之危，被人讥讽“发灾难财”之类的；想想看，在英国王妃戴安娜因车祸身亡的时候，定位安全的沃尔沃就没有沉默，抓住这个眼球聚焦的时刻，大声喊出来：“如果戴妃乘坐的是沃尔沃的车，我们可能就不会失去我们爱戴的人了”，深深打动了人们的心，一时传为佳话，与人们的惋惜之情契合，在人们的内心深处肯定会发出同样的共鸣的。心正，还用担心身子歪、影子斜？

　　什么是软图传播？　　

　　人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到“西瓜”这个词的时候，他的大脑首先联想到的一定是一个“西瓜”圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅图画抵得上1000个词汇。 看看卫生间标识就知道了，上面的文字已经被图片代替，人们可能不认识男女，却连小孩子都能从厕所上的人形标志上认知，应该去哪一个厕所。我们可能想不起一面之交的朋友的姓名，但是事隔多年，我们再次与这个人不期而遇，有可能马上就能认出来。　

　　为此，我们在为企业策划每一次新闻公关组合传播活动的时候，都紧紧抓住图片不放手，能用图片传播的一定不用文字。同时，保证传播的一致性，保持图片的一致性，目的就是简化消费者选择的时间，一眼就能看到，并一见衷情。许多专门制造李鬼品牌的就很擅长钻人们这种一时的视觉错误，如：在图书销售上，为了借名人的势，将一个不为大家熟知的人名写成“全庸”，让人们误认为是“金庸”写的；在食品行业，有的把畅销的“今麦郎”，扮成“今麦浪”。　　　　　　　　　　

　　在我为我的一个同事讲解什么是软图传播的时候，我首先提到的是路牌广告，我问他，当你乘车或者驾车在高速公路上跑一个来回，你到底记住谁了呢？如果广告牌在五秒钟之内没有粘住消费者，那就擦肩而过了；那么，靠什么来粘呢？震撼图片！我接着举了一个例子，当你在报纸上看到一辆违章公交车辆图片报道的时候，你可能还看到什么呢？车体广告！我这位聪颖的同事，领悟力超强，竟然立刻就举一反三了，顺口说道，如果我们看到一辆宝马车肇事的新闻图片，那么，我们还可能看到前挡风玻璃前的纸巾盒上标示的“维达”品牌；接着他兴奋地说，我曾经在网上看到青岛市民抵制某法国大卖场的现场图片，就无意中看到图片中有某培训公司的招牌，如果这家培训公司有软图营销的意识，完全可以将这些图片PS一下，放上公司的课程介绍和联系电话，将这些图片大量传播出去，肯定可以起到绝佳的宣传效果。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

王老吉“X因素” （2009-09-08, 中国营销传播网，作者：梁洋榕） 王老吉的局限 （2009-07-15, 中国营销传播网，作者：张桓） 王老吉的昆仑山：出师未捷身先死？ （2009-07-09, 中国营销传播网，作者：李亮） 王老吉还能活多久？ （2009-05-19, 中国营销传播网，作者：崔涛） 转移焦点：王老吉声明仍留后患 （2009-05-13, 中国营销传播网，作者：詹轩）