既然职业经理人和很多管理公司（包括营销策划公司）都不能很好的解决国内中小制药企业的生存和发展问题，那么中小制药企业在新医改形势下就无路可走了吗？

　　其实这就要求中小制药企业自身做出深刻的反思，尤其是中小制药企业的老板和高管层，必须对企业的未来的发展有个明确的想法或者思路，更高的层次是有明晰的战略发展构想。很多老板是小富即安，根本就没有多大的理想，所以根本没法改变企业生存现状。俗话说人有多大胆地有多大产，你连想都不敢去想，就不用谈什么发展了。中小制药企业的老板必须想清楚自己的企业到底要发展成为什么样的企业，单单的空喊要成为中国前十强前五十强前一百强企业是没实际意义的。有目标是好事，但是企业的高层对这个目标有多大的热情还值得探讨。为什么呢？因为很多的企业老板或者高层根本就没去仔细的考虑要达到这个或那个目标需要企业或老板自身具有什么样匹配的资源和能力，也就是说，你的企业确立愿景和战略目标了，你支撑企业愿景和实现战略目标的产品线如何规划？市场怎样进行布局？营销体系如何改造？渠道结构如何调整？招投标的公共关系体系如何建立？等等。医药产品线的规划和一般商品比较具有很强的特殊性，一方面不同的区域或不同的细分市场的用药习惯不同，另一方面产品的申报和销售具有很强的政策性，最后更重要的是产品的规划对渠道和销售团队的适合度或者匹配度如何进行有效的对接。

　　只有中小制药企业的老板或者管理高层吧把企业的发展方向和为达到发展方向的资源能力配置都想清楚了，那么职业经理人或者有医药行业背景的咨询管理公司和营销策划公司才能起到应该起的作用，否则你自己都是在摸着石头过河，他人来了不就更是盲人摸象了？

　　在新医改的背景下国内的中小制药企业一定要有明晰的发展目标和实现目标的资源和能力的储备计划，否则就会陷入不知所措的境地。

　　史立臣：MBA、高级营销顾问、职业经理人、路透Insight专家团成员,曾任大中型企业的省级经理、大区经理、营销总监，并在北大纵横担任过高级营销顾问和项目经理，为多家大中型企业进行过营销咨询，所咨询项目都取得了不俗的营销业绩增长。服务过的部分企业：华北制药、北药集团、湖南康普、亚洲制药、河南五云集团......联系电话: 13464205330，电子邮件: slcfw@sin.com

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