让我们再看看很多地方型中小白酒企业身上存在的问题：

　　很多地方型中小白酒企业都是以地方命名，品牌亦如此，但却错误的拿自己去和全国性品牌硬拼硬，不注重地方消费者的消费习惯、心理和感情，不去寻求心理上的认同，却喜欢去拿什么全国性的行业现状、消费态势去定位自己的产品，去制订自己的营销方案，这样做，肯定是不切合实际的，是要犯错误的。

　　也有很多企业，动不动就去招什么全国经销商，如前所述，你是当地品牌，换了地方是不被认可的，那么即使你找到了当地最有实力的经销商，也必然会死悄悄，更何况，很多地方型中小企业，在外地根本没有实力去找有实力的地方经销商合作，即使找了，人家也未必会合作，那么，这种情况下，你所发展的外地经销商又如何能成功运作市场呢？运作了外地经销商，势必精力分散，本地市场又未能全力运作，这样就造成东未成，西也未就，企业又如何能好呢？这也地方型中小白酒企业的通病和根本病症之所在。

　　其他的问题在此就不一一列举了，看看成功的企业的成功之处，再看看自己身上所存在的问题，所有的答案就一目了然了。

　　曾经有个大企业家在临终前对自己接班的儿子说：十年，坚守十年，不到十年一定不要发展。儿子对父亲此言很不理解，但无奈作为父临终之言，儿子不得不听。十年后，儿子积累了经验，企业积聚了实力，之后发展一帆风顺，儿子也终于领悟其父的一片苦心和真知灼见。

　　所以，地方型中小白酒企业要想成功运作，其战略思想就是：牢牢立足本地市场，埋头发展企业，给个忠告就是：不积累五年力量，不要盲目走出去发展。

　　宋玉锋,中国管理策划流派的创始人和倡导者,工业品研究院、《工业品营销》第一专家团委员、特邀顾问，《华夏酒报》专家顾问,国内多家专业杂志特邀作家，emkt、价值中国等专业网站特邀专栏作家。电话:13279296439,E_mail:song6372@sin.com,网络实名:宋玉锋

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