家门口前唱好戏

　　随着节假日的增多和消费方式方的改变，各品牌厂商的舞台空间也逐渐拉大。分析认为，在这个广阔的舞台上，唱主角的将是那些区域性本土企业和谋求区域性深度拓展的知命性品牌企业。虽然，相对知命性品牌企业来讲，一些中小型区域性品牌在整体实力逊色很多，但因占据一定的地利、人和，外加上小长假性的新型节假日的天时因素，在区域性市场尤其是家门口的大本营市场，仍表现出一定的竞争力和遏制力。

　　正所谓政府搭建了小长假的舞台，本土性小品牌和知名性品牌联袂唱戏，有了舞台和主角们，听众是谁呢？

　　前文提及到，新型节假日相对传统节假日呈现的一个变化是从跨域性消费到本土性区域消费的转移。由此，听众自然即是区域范围内的本土消费大众。针对区域性推广，无论本土品牌还是知名品牌，其最终终极目标是借助节假日期间的假日促动品牌和销量的提升。品牌提升方面，除常规性的渠道、终端卖场推广外，一些人流量大的公共场合，如：公园、广场也是推广新品和提升品牌的有效途径。毕竟，平时足不出户难得休息齐聚一堂而又受小长假时间限制的区域性消费大众，酒足饭饱之后，剩余的时间，大都带上家人其乐融融地以休闲的心情前往本地的一些热闹场合进行消遣和游玩。销量提升方面，当地一些知名卖场无疑是厂商争相冲量的重要环节。而广大消费者，也正是看重节假日期间厂商打折、让利的强势促销，而狠心采购心仪已久的商品。通过上述分析不难发现，卖场是实现销量提升的平台，广场和公园是实现品牌提升的场合。如何既能实现品牌又能实现销量，则需要系统性的整体性推广活动的势能高效释放。

　　水涨船高出新意

　　节假日多了固然是好，但若是一味的常规性的打折让利，消费大众也会日渐生厌。对消费大众来说，消费水平和眼光越来越高，一些没有新意的促销，就很难吸引眼球，并跳出硝烟弥漫的竞争海洋中；而吸引了补了消费者们的眼球，就很难激发消费购买兴趣和欲望，自然也就很难实现销量的提升。因此，换个形式，换个有新意的促销由头和主题，就成为竞争的核心所在。例如：某乳饮品企业借助今年五一期间在上上市推广新品时，将简单而常见的买赠活动只是换了个形式，改为现场福利彩票刮刮乐摸奖的形式，并借助同步开展的具有当地特色的巡回性露天曲艺节目表演吸引的较高人气，开展系统性促销活动，活动现场还现场摆放了大量诱人的实用性奖品，引得前来购买和参与活动的人群蜂拥而至，取得了意想不到的效果。由此可见，一个富有成效的促销活动，首先在利益和立意上，务必新颖并富有新意，方能出奇制胜。

　　传统、节约伴实惠

　　自08年全球经济危机以来，企业生存越来越困难了，而在此大环境影响下，消费大众的口袋捂得也日趋见紧。毕竟工资难挣，花钱上得渐趋向于理性消费。经济危机下的口红与土豆经济，正是凸显时下消费的典型消费特点。虽然有经济学家预测，经济危机将逐步从今年9月份得到复苏，但真正实现这些，还是需要一个过程。因此，未来几年内，新型假日虽蕴含巨大商机，但消费市场需求的是传统、节约，所消费或购买的商品，是否实惠到家，也正是影响和制约老百姓消费行动与否的前提因素。

　　清明、端午、中秋，是具有传统民俗的节假日，这些节假日成就的更多是一些快速消费品尤其是吃、喝方面的产品或品牌。除此外，是横跨天日的五一和趋冷的国庆两个小长假。在这两个季节反差较大的季节，除应和时令性的新品上市推广外，一些返季性服饰促销以及关联性较强的餐饮及住宿业，也是关注和推广的重点方向。但是，无论衣食抑或住行，总体的一个原则是，需要广大厂商将实惠进行到底！

　　崔巍，欢迎探讨思想交流心得。联系电话: 15893617892，电子邮件: cuiwei008@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

透视新型节假日 “假日经济”消费现象 （2009-05-28, 中国营销传播网，作者：崔巍） 09年快消品农村攻略之－－实战 （2008-12-05, 中国营销传播网，作者：罗宏文）