那么，应该如何打造属于自己的营销团队呢？

　　一、系统性培训是关键。对营销人员的培训既不能流于形式，同样又不能泛泛而谈。对业务人员的培训要求规范、系统。

　　内容上。营销基础知识、营销基本技能（谈判技巧等），管理知识，社交礼仪，同样还包括企业文化与心智培训。

　　层次上。对基层员工强调的是技能和礼仪培训，对中层员工强调的则是管理与营销观念的培训，对高层这设计战略与心智的培训等。

　　形式上。根据企业战略的意图，可结合企业的实际资源，实施案例培训、拓展培训、高校输送人才与请讲师内训等多种形式结合的措施。

　　问题的关键不在于一次给员工培训多少东西，而在于培训要系统，要让员工的技能等到整体性提高。企业一定要认识到培训也是企业的独特的竞争优势，而不仅仅是给员工的福利。

　　二、选准对象做激励。对销售人员的激励一定要分米下锅，因人而异。具体就是要：

　　1、对于竞争型营销人员，实施营销竞赛，体现其营销价值。

　　2、对于成就型营销人员，要更多的考虑营销给他们带来的营销成绩感，例如让他们进入市场开发公关小组，到了一定级别带徒弟，公司设置经理级业务员、总监级业务员等。体现其成就感。

　　3、对于物质性的营销人员，则是“重奖之下，必有勇夫”，要设定坎级激励。

　　4、对于缺乏目标，不思进取者，末位淘汰，双月淘汰都是很好的激励措施。

　　有时间，将与罚具有同等重要的效果，因人而异。

　　三、要结果、不放弃过程。

　　“要结果不要过程”的错误观点在营销界已经形成高度统一的认识，但是，“过程只要好，结果自然好”的观点还是一定市场，其实，仔细考量，对于营销总监来说这种思维同样需要摒弃。

　　正确的思维是要结果，不放弃过程。这是因为，很多的过程是无法控制的，即使能够控制，当月的结果并非在过程中就能马上呈现。我们对营销人员能够控制，但对于很多营销资源我们是无法掌控的，例如下游渠道，餐饮店、卖场等。

　　营销团队的打造真经就是：不迷信、不忽悠、不折腾！思路要与时俱进，仅是而已。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dyzyx2008@12.com

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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