第二，就是要让大家频繁的使用。携程网的会员卡，不仅可以享受超低的机票、宾馆价格，同时作为卡的持有人，订机票宾馆还能赢得积分，积分到一定程度可以升级为VIP卡，金卡等等，也可以兑换礼品，而携程网同样将这张卡的功能进行了深度开发，现在携程网的VIP会员可以享受很多餐厅以及娱乐休闲场所的打折服务. 在百年盛世咨询的商业逻辑里，这样做携程网的会员卡自然就会得到更多的使用，而消费者对于携程的品牌好感度和黏性，就形成了与消费次数的同步增加。　　

　　脑白金的案例确实已经不新鲜了，就象我们现在，钱包里可能没有钱，但一定会有几张卡一样，携程式的用卡对消费的刺激，也一样不新鲜了，但在百年盛世咨询的商业逻辑里，经典始终就是经典。脑白金的品牌切入第一刀，是一本叫《席卷全球》的书，全书共８９页，分九章。单看这九章的题目，大家就可以感觉到它想刺激消费的强烈欲望了。　　

　　第一章“美国人的疯狂”，称脑白金的价格是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

　　第二章为人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

　　第三章“九十岁的中年人”和第四章“姑娘、少妇和老太太从根本美丽”，分别讲的是补充脑白金能够使人返老还童，延长寿命，男人壮阳，女人漂亮。

　　第五章“安眠药将进入历史垃圾堆”，讲的是脑白金对改善睡眠有特效。

　　第六章“增强免疫、抵抗疾病”，那就是有病治病，没病防病了。

　　第七章“人生‘性’福八十年”，着重讲述脑白金提高性欲方面的神奇作用，一个长期服用脑白金的老年人，其性能力和年轻人几乎没有差别！

　　第八章“脑白金第二次革命”，强调脑白金的解毒和排毒功效，为推出胶囊＋口服液奠定理论基础。

　　第九章“中国人与脑白金”，预言脑白金在中国将要火爆。 　　

　　这确实是一本非常独特的产品说明书，写的非常到位，从品牌切入的角度，确实也是很够劲的一刀。但消费者真的会象被洗了脑一样，这样简单的就去消费吗？这个方式也许很别致，但过于间接了，百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：企业品牌战略的关键，不是间接刺激消费，而是直接刺激消费，商业社会就是这样现实，你遮遮掩掩的迂回是行不通的，你自己不直接把话说出来，根本就没有人有义务去帮你说。　　

　　脑白金的品牌切入，除了《席卷全球》的决心，还需要更直接的消费刺激方式，于是就有了那句，你听你也烦的知名广告：今年过节不收礼，收礼就收脑白金！尽管很多人都给这个广告冠以恶俗之名，但从企业营销再造的角度，对于把握品牌切入，这则广告，确实是难得一见的，直接刺激消费的经典之做。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：直接刺激消费的品牌战略，一句话也是经典；不能直接刺激消费的品牌战略，花一毛钱都是浪费。　　

　　百年盛世咨询的忠告：品牌消费时代，品牌领域才是真正的红海，品牌诞生的唯一方式，就是切入消费者的心智，企业品牌战略的目标，就是为了赢得竞争。想要赢得竞争，品牌战略切入消费者心智的第一刀，就必须直奔打败对手的结果！品牌，在品牌消费时代，唯一的功能就是用来消费，所以企业品牌战略的关键点，就是一定要直接刺激消费。能够直接刺激消费，带来销量直线上升的品牌战略，就是成功的品牌战略；不能直接刺激消费，越做品牌销量越少的品牌战略，就是失败的品牌战略。　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com

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