二、核心要素、引领资源。　　

　　业务人员的原始本能是“钱变货、货变钱”，产品终极使命是“生的伟大、死的光荣”，品牌的至尊灵魂是“顾客利益点”，每个节点隐含的原始动力是“价差”。这些核心要素经过一定时期的市场洗礼，在价值链各个环节（人资、产品、终端等），各个资源能够很明晰博弈出高低序列。结合第一点对产品、客户评估，赋予匹配资源来夯实根基，才有资格屹立高峰；其中核心资源抓好，才有资格持续增长；　　

　　三、联合促销、抢占份额。

　　在我们迅速成长过程中，县乡村食品与洗化通路是高度重复的，知名品牌间共同推广、联合促销有1+1大于2效果。如：华龙、南街村方便面在乡村市场势头强劲，我们请具备此资质的分销商代理洗化品牌，资金变现能力明显加强。　　

　　四、周期锁定，策略布局。　　

　　常规竞争，根据淡旺季制定相关方案，提前准备好战备物资，算无遗策是基础，看兵书的目的就是不按兵书上来，可谓高级博弈。如：在寒冷的冬天加强乡村终端的理货、压货工作，销量同样可以提升，主要原因是总量未变，但竞争对手对这个季节过度忽视，我们的敬业能使他们让出了冬季市场份额。　　

　　五、隐性优势、核心驱动　　

　　系统整体运作中，各部门本源定位搭建的平台，能让战备服务战略，各种市场支持手到擒来，同时会增强诸多不易被他人觉察的隐形优势，成就我们的“铁通路、金终端”，确保我们太平时期的进步，危难关头的稳固。　　

　　•常年总体运营方面，定位“外圆内方”，能保证内部条理外部祥和；　　

　　•在采购环节定位“客户的利益代理商”，先人之忧，后人之乐行能从源头开始稳定价值链；　　

　　•在通路拓展、维护中定位“精确、精细、精益”，合作伙伴成为最优秀的我们就会是卓越的；　

　　•在产品配送、客户需求方面定位“专业、快速、周到”，客户超值满意，我们的钱包会更满意。

　　•每个团队成员将“价值最大化”的财务意识沁骨入髓，市场投资与回报会更趋合理。　　

　　小结：最基础的是最重要的，最基础的是最难做到的。产品运作就像让一只千足蜈蚣迅速奔跑，执行者同样是销售现场各种情况的决策者，各部门协同默契来不得半点犹豫，如果每时每刻都在想着先迈哪只脚的话，精确制导、速度获胜的竞合同行是绝不会原地等待你的。　　

　　你就记住六个字　　

　　做县乡村市场的人，不做圣人就得做疯子，系统营销From EMKT.com.cn、流程运作、精益执行，通路建设才会夯实、迅速，有步步为赢格局。测试期、聚焦期是蓄力的开始，根深才能树茂。铺货期、成长日、培育期长期精于心，才能显于形。井喷期、涅磐期、增值期、持续期源于前面基础打的好坏，决定后期命运。　　

　　记得笔者第一次接受产品系统培训，对诸多运作还是似是而非。“你就记住六个字，‘钱变货，货变钱’，马上回到你的区域动手，快去。”资深的顶头上司如是说。次年笔者成为县级市场绩效第一时，回味这六个字，真谛语言平民化，这六个字可谓知行合一、狼性十足，远道无轻载，贵在持久韧性。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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