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日化专营店品牌，得中原者得天下
7 上页：第 1 页 三、 各地市重点店铺分析： 郑州市专营店市场相对国内其他省会城市不太成熟，屈臣氏等知名化妆品连锁店进入比较晚，本地没有大型的化妆品连锁店，市场没有形成大店垄断，因此中小型日化专营店数量较多，一些稍有规模的连锁店分别占据不同的城区市场，如真姿彩连锁、丽达洗化、靓美日化、美世界化妆名品等都有多家分店。屈臣氏虽然进入郑州市场较晚，但近几年在郑州开店速度比较快，并逐步向洛阳、新乡等地市辐射。郑州市场表现较好的日化专营店品牌在郑州地区（包括郊县）的网点状况：资生堂（签约店）近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀莱雅30多家，梦妆20家以上，卡姿兰（含凯芙兰）30家以上，丸美20家以上。郑州市各连锁大卖场的布局仍不是十分合理，卖场覆盖面也比较窄，且卖场仍不够强势，因此，日化专营店仍有很大的发展空间和迅速成长的机会。 开封、周口、商丘、濮阳四个城市都是专营店市场做的比较好的市场，因当地百货商场和超市卖场不够强势，给日化专营店的发展创造了机会，使得本地的专营店走向规模化、连锁化，拥有大量中高端消费客源。开封市重点店天俏日化，有5家以上连锁店，主要布局于市区核心商业街，掌握着当地大部分中高端客源，经营品牌有资生堂、佰草集、高夫、丸美、珀莱雅等专营店主流品牌。经销商程俊思路较好，管理能力较强，近年来使天俏日化一直保持不断扩张的势头，成为业内学习的典范。 周口的核心店是周口晶晶，有三家连锁店，相对其他各地连锁店开拓速度较慢，但店铺质量比较高，单店日均销售在一万元以上。商丘市的重点店铺分布在各个县城，如永城亿客隆，夏邑碧云天，宁陵兰贵人等。濮阳市专营店渠道的龙头老大是时尚名妆，老板张君达思路清晰，眼光超前，经过几年的快速发展在市区已经拥有6家分店，店内几乎垄断专营店渠道主流品牌，短期内在当地市场无人可以超越。以上几家大店的发展既得益于当地的市场环境，更多的原因是店主都有发展的思维，充分利用厂家资源在当地打拼出一片属于自己的市场空间。 许昌、新乡、安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市，当地卖场相对比较强势，日化专营店的发展比较困难，多数专营店采取差异化的定位，通过优质的美容服务来取得自身的发展。因此，这些地区的专营店呈现多极化的状态，专营店主流品牌由几家大店分别经营。许昌市重点店花漾年华是近年在当地发展比较迅速的一个店铺，目前已经有三家营业面积在100平方以上的连锁店，并且单店日营业额均在一万元以上。花漾年华的迅速发展在于该店老板的胸怀和科学管理。花漾年华老板杜有林为人和善，谦虚低调，对待所有厂家销售人员亲切热情，在行业内有非常好的口碑，因此，很多知名品牌都愿意和其合作，资生堂在许昌市区已经有三家签约店铺的情况下仍然将其发展成第四家合作伙伴就是典型的案例。而花漾年华另外一个负责人王喜枝则有着科学有效的管理方法，对店铺进行规范化的系统管理，三家店铺均处于良性发展状态。新乡重点店铺是蔡丽日化，有5家连锁店，在卖场竞争比较激烈的新乡市，蔡丽日化凭借着差异化的服务一直保持着迅速发展的势头。安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市有着和以上两个城市类似的状况，不一一做描述。 驻马店、信阳两个地区是河南经济条件不太好的区域，但这两个市场日化专营店的发展却并不落后，而且出现了多家后起之秀。驻马店时尚女友就是典型的案例，时尚女友总经理吕香港是潮汕人，有着南方商人特有的思路和眼光，之前是雅丽洁品牌在河南市场的分销商。其06年在驻马店商业街开第一家店，当时的市场竞争已经很激烈，当地的“龙头老大”老地方日化几乎垄断了所有知名品牌，但时尚女友仍然凭着独特的经营方式，迅速发展起来，并走出了一条独特的日化专营店经营模式，目前已经被业内很多同行认同并学习。信阳的优秀店铺一定是从固始县发展起来的信阳红妆，老板李东林有着有别于其他人的管理办法，很早就实行店长负责制，充分授权给店长，因此，其跨越固始县、商城县、潢川县、信阳市等多个地区的店铺仍然可以保证稳定发展，这在业内是很少见的，再加上李东林为人低调，很少出入行业的各种会议，信阳红妆的发展更多了一份神秘色彩，李东林也成为大家眼中的神秘人物。 四、 市场问题和机会： 市场问题：目前河南日化专营店的发展还不均衡，行业不成熟，从业人员整体素质偏低，店铺的发展受到店铺管理人员自身思维和管理能力的限制。很多大店目前面临发展瓶颈，如人员匮乏、品牌繁乱、管理落后、单店产出低、盈利能力差、老板自身管理提升跟不上店铺发展速度等诸多问题。另外，很多店铺还停留在对品牌的抢占上，利用自己店铺对多个知名品牌的占有来获得客源，而忽视了对店铺自身形象的塑造和宣传。因此，河南专营店经销商应该开阔思维，加强自身综合能力的提升。对于一些学习力较差的老板，应该培养或引进职业店长、职业经理，并积极开展对自己店铺品牌形象的树立和宣传。 市场机会：对比东北、东南省份日化专营店的蓬勃发展态势，河南专营店市场仍然比较落后，但有着很大的发展潜力，对于一些资金充裕、思路超前、管理能力较强的专营店投资商来说仍有着很大的市场机会。如安阳、焦作、周口、商丘、平顶山、信阳等地市，化妆品市场的实际容量远不是现有的店铺所能满足的，更大的市场需求有待引导和开发。 综述，通过以上对河南日化专营店市场的简单分析，我们可以看到河南市场有着较大的市场潜力和开发价值，由此也不难看出为什么有那么多专营店品牌进入河南市场“试水”。让我们一起祝愿河南日化专营店市场蓬勃发展，也祝愿更多的日化专营店品牌在河南有所收获。 胡学涛，现服务于广州某化妆品企业，多年日化行业销售实战经历，先后服务于隆力奇、珀莱雅、清妃、高夫、雅倩等知名日化品牌。多年来致力于本土日化企业的营销From EMKT.com.cn策划工作，在日化专营店渠道有着丰富的实战经历和深入研究。手机：15602293911；邮箱：huxuetao66@12.com 时红伟：上海家化河南销售公司销售经理，十多年日化行业从业经历，曾任多家营销咨询公司策划顾问，实战派营销策划人。手机：13007528182 邮箱：shw3181@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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